Как стать коучем за 7 шагов?

Коучинг с каждым днем развивается и обретает все большую популярность. Люди самых разных профессий нередко обращаются к коучам для решения своих личных проблем, связанных с профессиональной деятельностью. Причем это люди разных возрастов и разного достатка. Из опыта стало понятно, что коучинг – практика, необходимая каждому человеку, желающему развить свою личность, выйти на новый уровень и достичь новых высот в своей профессиональной деятельности.

Если обратиться к статистике, то по всему миру насчитывается огромное количество сертифицированных коучей (более 53000), в одной только Северной Америке – 17000 специалистов. Какую ответственность влечет за собой статус лайф-коуча, и можете ли вы менять жизни других людей? В данной статье речь пойдет о семи шагах, которые вы обязательно должны пройти прежде, чем стать наставником.

Краткое содержание (7 шагов):

1. Обрести понимание, кто является лайф-коучем, а кто нет;
2. Поиск своей собственной области для практических навыков;
3. Профессиональное обучение коучингу и получение сертификата по данной специальности;
4. Открытие собственного бизнеса и обретение опыта в данной сфере;
5. Позиционирование своей личности в сети;
6. Сформулированная структура ваших услуг, как профессионального лайф-коуча;
7. Оценить свои собственные услуги, как профессионала.

Если вам казалось, что коучинг, это просто умение слушать, как видите, вы ошибались. Если вы решили стать профессиональным коучем, придется потрудиться, и даже открыть свой собственный бизнес. Коуч – это не простенькая профессия, как может показаться на первый взгляд, поэтому изучите все аспекты прежде, чем начнете лезть в эту область. Чтобы стать коучем, придерживайтесь этих семи пунктов. Ниже вы можете прочесть про каждый из них более подробно.

Понятное дело, что нельзя погрузиться с головой в то, что вы не до конца понимаете. Поэтому, прежде чем самим окунуться в глубины профессии лайф-коуча, нужно понять, а что делает тренер на самом деле.

Лайф-коуч помогает клиенту развить определенные аспекты в его жизни, необходимые для достижения желаемых целей. Коуч вместе с клиентом создает план действий, которому второй в дальнейшем следует. Чаще всего наставник концентрируется на будущем, в отличие от психотерапевтов, которые копаются в прошлых проблемах человека. Менторы, зачастую, дают советы и делятся своим собственным опытом с учениками, а коучи, наоборот, не дают советы. Они задают клиенту наводящие вопросы, которые помогают тому понять, что нужно сделать и куда следовать дальше. Авторство всех решений коучи оставляют за клиентом. От консультанта коучи отличаются тем, что призывают самостоятельно искать и принимать решения, а не выдают уже готовые варианты для реализации. К тому же, в консалтинге ответственным за результат остается консультант, а в коучинге – ученик.

Как определяет свою практику Тим Тотери, основатель компании Plotline Leadershep:
«Существует огромное различие между процессами менторинга, консультирования и коучинга. Главное в лайф-коучинге – это то, что вы пытаетесь быть нейтральным и направлять клиента через процесс к цели. В менторинге же вы передаете другому человеку опыт и надеетесь, что часть этого ему понадобится для продвижения вперед. Но в мире коучинга у клиента есть только его запрос, он сам и результат».

Нельзя взять и стать коучем сходу. Перед этим вам необходимо выбрать область жизни, на которой вы, в дальнейшем, будете специализироваться. Вы можете посмотреть наши кейсы, чтобы понять что вам ближе. Также, вам нужно заработать себе репутацию в этой сфере. Ваш опыт определяет ваше мастерство. Когда клиенты ищут коучей, они обращают внимание на его личные заслуги и достижения, поэтому вы должны обзавестись таковыми.

Есть коучи, которые специализируются не только на профессиональных сферах деятельности или личной жизни клиента, но и пересматривают повседневные привычки людей. Они вносят правки в питание клиента, составляют планы физической нагрузки, или помогают раскрыть эмоциональные факторы. На практике вы столкнетесь более чем с одной из этих ниш, кроме вашей основной сферы деятельности. Можно даже разбить услуги коучинга на три вида, карьеру, личные и определенные проекты.

Очень сложно говорить с кем-то о карьере, не затрагивая другие сферы жизни человека. Возможно, профессиональные проблемы связаны именно с домом, с количеством работы по дому, отношениями с женой или с детьми. Любой аспект жизни человека может повлиять на его карьеру, поэтому важно проанализировать его жизнь полностью.

Когда вы определитесь со своей специальностью – поймете, что именно это ваше все, поймете, что именно об этом вам будет комфортно и легко говорить со своими клиентами, - тогда у вас получится состояться, и зарекомендовать себя, как профессионального коуча с жизненным опытом.

Нужно ли с точки зрения техники получать квалификацию лайф-коуча, чтобы начать работу? Технически – не нужно. Коуч, как психолог, у него может быть сертификат, но, по сути, важен лишь его практический опыт. Нет никакого смысла годами изучать теорию, если у вас не будет практики. Существует базовая программа коучинга соответствующая стандартам ICF – "Коучинг нового мышления". Преимущество в том, что ICF дает вам практиковаться сразу после прохождения курса. И если говорить открыто, то прямо во время обучения. А после того, как вы закончите обучение, вы получите бонус, в виде сертификата, который будет подтверждать ваш статус профессионала по всему миру.

Если вы хотите развивать свои навыки дальше и показать себя на мировой арене коучинга, в качестве специалиста международного уровня, Международная организация коучинга предоставляет следующие квалификации коучей – ACC, PCC, MCC, ICF. Получение последней не будет являться обязательным, но она точно станет для вас полезным открытием.

Все сертифицированные коучи должны следовать этическим принципам, что дает им дополнительную организацию. Они более дисциплинированы, так как знают, что обязаны обучаться ежегодно. Но это не говорит о том, что успешным коучем можно стать только при наличии сертификата. Многие известные коучи и вовсе не обучались данному ремеслу. Кроме того, они за свою работу получают колоссальные гонорары.

Профессиональное обучение может помочь вам на старте, если вы только пробуете себя в роли коуча. Хотя и опытные коучи порой проходят обучение, ведь всегда есть к чему стремиться. Теоретические знания дают понять, как лучше действовать, как правильно мыслить. Тут все сугубо индивидуально, поэтому только вам самим придется выбирать, нужно вам обучение, или вы готовы начать работать прямо сейчас.

Когда вы становитесь лайф-коучем, вы становитесь не только профессиональным специалистом, но и владельцем собственного бизнеса.

Регистрация

В самом начале вашей работы, у вас не будет нужды в законной регистрации своей деятельности, но через некоторое время, когда у вас появятся перспективы роста, и вы захотите выйти на более высокие гонорары за вашу работу, вам придется потратить свои силы и время на регистрацию. Когда именно вы проведете эту процедуру, решать только вам самим. Но подумайте о том, что в начале пути ваше время будет стоить дешевле, а после, его цена будет только расти. Готовы ли вы будете потом тратить свое дорогое время на такие формальности, как официальная регистрация.

Составьте план своих начальных затрат

Вам следует составить бизнес-план, учитывающий все ваши затраты на начальном этапе работы: это все расходы, начиная стоимостью программ обучения, заканчивая любыми накладными ресурсами, связанными с арендной платой за помещение (если таковое имеется), а также оснащение его всем необходимым для вашей деятельности. Помещение понадобится вам в том случае, если планируете встречаться с людьми лично. Личные встречи намного позволят вам намного лучше понимать ваших клиентов, а они смогут лучше понимать вас, поэтому подумайте над этим.

На самом деле, деятельность коуча не требует колоссальных начальных затрат, так как клиентами начинающих коучей становятся, как правило, друзья, коллеги, или даже родственники. То есть, люди из ближайшего окружения. А это снимает все затраты на рекламу вашей деятельности для привлечения клиентов. А для личных встреч, на самом деле, не обязательно иметь большой офис в центре города, хватит и маленькой комнатки где-то в неприметном районе.

Распишите свой маркетинговый план

Вы никак не станете лайф-коучем, если к вам не будут приходить клиенты. Вот поэтому, вам просто необходим комплексный план по маркетингу для привлечения вашей будущей аудитории. И нужен он в самом начале вашей карьеры, так как накапливать аудиторию нужно сразу. А если вы боитесь или стесняетесь рекламировать себя, то эта профессия, возможно, вам не подходит. Без рекламы в этом деле никуда.

Очень часто в сфере услуг работает сарафанное радио. И коучинг не исключение. Лучшие специалисты всегда на слуху, а информация о них всегда передается из одних уст, в другие. Попробуйте сыграть на этом, расскажите друзьям о том, что проводите бесплатные сокращенные сеансы по коучингу, либо делаете скидки на полноценные встречи. После того, как они останутся довольны вашими услугами, вы можете сами попросить их рассказать о вас на страничках социальных сетей, или оставить отзыв на вашей страничке или вашем сайте.

Другая отличная стратегия по привлечению клиентов – сотрудничество. Работайте с другими коучами, которые работают по вашему региону для того, чтобы повысить свою видимость, принимайте участие в семинарах, тренингах, конференциях, а также, не пренебрегайте рекламой в интернете, она бывает очень эффективной.

Очень важным пунктом при привлечении клиентов, является наличие ваших личных страничек во всевозможных социальных сетях. На этих страничках вы сможете позиционировать себя как личность и показывать свои личностные достижения и заслуги. Самое простое, что у вас должно быть, странички в Instagram, Telegram, Вконтакте, а также, ваш личный блог. Если вы рассчитываете не только на русскоязычную аудиторию, то вам следует присмотреться к Facebook. Еще одним обязательным условием является ваш профессиональный бизнес-сайт, на котором должна регулярно появляться информация. Касательно упаковки вашего продукта, вы можете ознакомиться с нашей серией бесплатных вебинаров.

Это то, о чем говорилось выше, в пункте "Распишите свой маркетинговый план". Если вы ведете бизнес через интернет, то вы, понятное дело, должны позиционировать себя в сети. Для этого вам понадобиться хороший компьютер, а также неплохая камера. Вы можете не только делать фотографии и писать красивые посты в социальных сетях, но и записывать видеоролики. Попробуйте освоиться на популярной видео-площадке YouTube. Вы даже можете проводить онлайн сеансы в формате стрима или прямых эфиров.

Полезными навыками вы можете обзавестись на курсах по брендингу. Как создать свой персональный бренд, какие цвета и шрифты лучше использовать в определенной ситуации, как наработать свой собственный стиль в фотографиях для соц. сетей, как писать продающие посты. Все это вы узнаете на курсах по брендингу. Проходить данное обучение не обязательно, можно ознакомиться со всеми этими вопросами на практике, но курсы придадут вам уверенности, и вы обзаведетесь полезными навыками.

Разработайте различные пакеты ваших услуг. Неважно, работаете вы над жизненными целями клиента, его карьерой или определенным проектом, преимущество будет иметь четкость и ясность. Клиент должен понимать, за что он платит свои деньги. Прежде чем выставлять человеку счет, убедитесь, что ему нужен именно коуч, а не ментор, психолог, или консультант.

Оцените свои возможности, а из этой оценки сформулируйте услуги. Распишите полный список услуг, которые вы можете предложить клиенту. Все, начиная с мини-сеанаса, заканчивая многолетним курсом. Желательно придумать для каждой услуги названия. Что-то типа "Все для старта", "Долгосрочные перспективы" и так далее.

Если ваш клиент сможет достичь цели раньше, чем было запланировано, поставьте другую цель. Если вам нравится работать с клиентом, а ему с вами, вы можете обговорить дальнейшее сотрудничество. Однако, если вы видите, что не подходите клиенту и он с вами не развивается, то не стоит удерживать его силой.

Конечно, каждый человек, когда выбирает сферу деятельности, задумывается о перспективе. "А сколько я смогу заработать?". Очень трудно оценивать услуги коуча, так как он меняет чужие жизни. Но это все-таки бизнес, и вам нужно решить, сколько будет стоить ваше время. Тут все зависит от самой услуги, будет это большой проект, который вы будете курировать, или небольшой курс сеансов, а может постоянные отношения.

Тут вам нужно решить, что вам комфортнее, что дается проще, за это вы и будете брать меньше. Ведь от работы нужно получать удовольствие. Второй пункт – количество потраченного времени. Удовольствие удовольствием, время – деньги, поэтому, чем больше времени уходит на услугу, тем больше она стоит. Дополнительными надбавками к стоимости услуг могут стать ваш опыт и квалификация.

Лайф-коучинг является отличной нишей для самореализации и заработка. Сейчас данная профессия стала очень популярной, и будет развиваться с каждым годом. Но не стоит задумывать карьеру коуча только ради материальной выгоды. Вам должен доставлять удовольствие сам процесс работы с клиентом. Да, вы не узнаете точно, получите вы удовольствие или нет, пока не попробуете на практике, но если вы попробовали, и вам не понравилось – бросайте. Даже не стоит задумываться о том, чтобы продолжить, так как эта профессия строится на ваших эмоциональных вложениях в нее. У вас всегда должно присутствовать желание помочь человеку, а также, развиваться самому, это тоже важно. Коучинг – это моральное удовольствие, получаемое в процессе самоотдачи. Только тогда вы сможете покорить вершины данной ниши.

Должен ли коуч иметь опыт или быть специалистом в той области, в которой проводит коучинг? Нет, не должен, если коуч искренне действует как беспристрастный созидатель осознания. Однако, если коуч не верит до конца в то, что поддерживает, то есть в потенциал исполнителя и ценность самоответственности, то он будет считать необходимым знание специфики предмета для проведения коучинга.