Эта книга поможет вам эффективно управлять своей жизнью – для того, чтобы вы успевали не только зарабатывать хорошие деньги, но и отдыхать, развлекаться и посвящать время близким людям. Хотите все изменить? Читайте об этом в книге «Управление жизнью»!

Кому нужна эта книга?

• руководителям всех уровней и ТОП-менеджерам;
• владельцам бизнеса;
• индивидуальным предпринимателям;
• бизнес-консультантам;
• менеджерам по продажам;
• специалистам в сфере услуг;
• специалистам по рекламе и продвижению (для того, чтобы научиться эффективно вести несколько проектов одновременно).

Главные вопросы и тезисы:

• Научитесь эффективно управлять временем и меняйте свою жизнь!
• Что делать, если тебя постоянно преследуют неудачи.
• Ставьте рамки – это повысит эффективность.
• Планы и цели: научитесь правильно формулировать свои желания - и они сбудутся.
• Как повысить свою эффективность.
• Будьте жесткими и последовательными с клиентами.
• Как управлять делами.
• Самый важный человек в вашем бизнесе — это вы.

Итак, основная мысль этой книги:
Правильное управление временем – это эффективное управление всей жизнью.

Практические советы:
Выработайте свой личный, удобный именно для вас рабочий график. Неважно, будет это рабочий день с 7.00 утра или рабочая ночь с 24.00 – главное, чтобы в это время вы работали с подъемом и максимальной отдачей.

Андрей Парабеллум – один из самых известных и высокооплачиваемых бизнес-тренеров и бизнес-консультантов в России, практик инфобизнеса. Является автором ряда высокоэффективных методик по разработке, продвижении и продаже инфопродуктов. Сторонник практики, которую необходимо постоянно подпитывать новыми знаниями. Собственник успешно работающих бизнесов – консалтингового ресурса Infobusiness2.ru (Москва) и производственной компании по изготовлению биометрических систем для учета рабочего времени (Канада).

Представьте, что все, что вы запланировали, можно выполнить. Это значит, что вы не только сможете вовремя решать определенные задачи, но и сможете достигать любой цели, которую пожелаете. Для этого необходимо научиться управлять своими эмоциями и своими мыслями. И для вас больше не будет ничего невозможного!

Хотите зарабатывать 100000? Вы этого добьетесь. Хотите миллион? Почему нет? Хотите дом на Гаваях, «Лексус» и собственный бизнес? Вам никто не сможет помешать – никто, кроме ваших сомнений, лени, неправильных мыслей и действий. Андрей Парабеллум в своей книге дает пошаговые инструкции, как стать успешным и свободным человеком.

«Управление жизнью» - это практические рекомендации, специальные упражнения и немного практической магии от гуру бизнес-консалтинга, который сам прошел путь от небольших гонораров до миллионных контрактов.

Прочтите книгу, и вы научитесь:

• планировать свой рабочий день максимально продуктивно;
• ставить себе высокие планки заработка и достигать их;
• контролировать внешние раздражители;
• совмещать приятное с полезным - чередуя блоки работ с отдыхом;
• отсекать неэффективных клиентов и выстраивать очередь из желающих заплатить вам в два раза больше;
• в разы увеличивать сумму своего дохода (без ограничения количества);
• работать, не напрягаясь.

В результате прочтения у вас изменится ход мыслей и отношение к делам, а также уйдет собственная неуверенность в том, что вы можете зарабатывать шестизначные суммы. А, так как мысли материализуются, через время вы сами удивитесь своим финансовым успехам.

Многие люди, сталкиваясь с неудачами и потерпев крах, пытаются начать все заново, «с нуля». Но, в большинстве случаев, снова приходят к такому же результату. Что же делать? Автор советует: не разрушать все, а строить новое на основании старого.

Интегрируя новое в старое, вы не только сохраните лучшее из того, что уже достигли, но и по-другому сможете взглянуть на прошлые ошибки и неудачи.

И, конечно же, стоит подумать о точке прилагаемых усилий – вместо того, чтобы пробивать лбом стену, может стоить поискать открытую дверь?

Для того, чтобы снять усталость и изменить ход своих мыслей, нужно научиться переключаться. Только вы чувствуете, что зашли в ступор, и результата нет, займитесь другими делами. Можно сходить в спортзал или выйти на пробежку. В такие минуты ваш мозг все равно будет работать над поставленной задачей, только в более комфортном режиме. Именно в такие минуты и наступает инсайт.

И еще важно научиться отвлекаться от внешних раздражителей, из-за которых рабочий день пролетает безрезультатно. Интернет, болтающие сотрудники, звонки не вовремя и многое другое – все это отвлекает вас и для того, чтобы снова вернуться к мыслительному процессу, необходимо 10-15 минут. Но, если научится ставить невидимые заслоны от таких раздражителей, вы сможете посвящаться время именно тем процессам, которые запланировали.

Умение прятаться от того, что вас отвлекает, даст возможность в несколько раз повысить производительность своей работы. Отключить телефон, уединиться в уголке уютного кафе и полностью погрузиться в работу. Тишина и уединение помогают сосредоточиться и продуктивно поработать над поставленной задачей. Не важно, что всех бесит тот факт, что к вам невозможно дозвониться, главное - это результат, который вы получите!

Большинство успешных людей работают по своему личному графику, который удобен им – даже если это время с 12 часов ночи и до утра. В это время никто не звонит и не задает глупых вопросов, можно полностью посвятить себя работе.

Но оптимальным вариантом является умение контролировать внешние раздражители. Если вы – босс и ваши подчиненные постоянно обращаются к вам по определенным вопросам, отведите для них специальное время, например, с 10 до 12 мы будем решать финансовые дела, а текущие вопросы записывайте в течение дня и потом, например, с 17 до 18 мы быстро «пробежимся» по ним.

Для повышения продуктивности работы подчиненных необходимо приучить их к тому, что, если у них возникает вопрос, они должны приходить к вам с предложениями готовых решений, которые можно обсуждать. Если их решение эффективно, руководитель принимает его, если нет – рекомендует, как лучше это сделать. Но не нужно приходить просто с вопросами, нужны предложения!

Для того, чтобы уложиться в запланированное время, укажите собеседнику временные рамки. Например, мы с вами начнем разговор в 10.00 и закончим в 12.00 и т.п. Такое ограничение дает возможность не «растекаться мыслью по древу», а укладываться в отведенное время.

Поначалу ваши собеседники не будут успевать, так как просто не привыкли к таким ограничениям. Важно соблюдать указанные тобой же рамки. То есть, вполне прилично будет сказать человеку: извини, твое время закончилось, и мы сможем вернуться к этому разговору в другой назначенный час.

Но если вы будете придерживаться такой стратегии, то через время ваши собеседники начнут ценить ваше время. Зная, что встреча начнется в 10.00 и закончится в 10.30, они начинают креативить (иногда с 10.20) и за отведенное зачастую все вопросы решаются.

Устанавливая рамки, в первую очередь, сами придерживайтесь их. Никаких поблажек и сдвигов!

Если вы сами будете нарушать установленные вами же правила, клиенты не будут воспринимать их всерьез. Но, если вы будете строги и пунктуальны, часть из них просто сбежит, а еще часть – станет вашими постоянными клиентами, которые оценят ваш подход к делу и верность себе.

После того, как вы начнете придерживаться установленных рамок, вы удивитесь тому, насколько выросла продуктивность труда! Вы будете успевать сделать в пять раз больше дел и достигать тех результатов, которые обещаете своим клиентам!

Для того, чтобы ваши желания материализовались, нужно не только много работать, но, прежде всего, научиться правильно ставить себе цели. То есть, необходимо сесть и записать все, что ты хочешь, но с четким указанием сроков достижения (по своему внутреннему убеждению).

Андрей Парабеллум первый раз выполнил такое упражнение после семинара, затем поставил тетрадь на полку и забыл о ней – до следующего образовательного мероприятия. Но, когда затем он прочел свои предыдущие записи, оказалось, что практически все, что он пожелал, уже сбылось!

То есть, когда вы начинаете записывать свои цели с четким указанием сроков, внутри себя вы запускаете бессознательный механизм, который работает над достижением этих целей все этой время.

И есть еще пару практических приемов по достижению материальных успехов, лично проверенных автором.

Японцы очень старательны и набожны. Они верят в бога исполнения желаний – Даруму. Этот деревянный божок изначально изготавливается без глаз, которые затем дорисовываются. Рисуя божку один глаз, японцы приговаривают: «...исполнишь мое желание, нарисую тебе второй...»

Верьте, что ваше желание исполнится, и вы добьетесь этого. Автор книги «Управление жизнью» использует фигурки этих деревянных божков постоянно. Рисует один глаз, записывает конкретную цифру дохода, который необходимо достичь и ставит на видное место. Через время появляются новые клиенты, новые проекты, доходы растут и записанная цифра становится материальной. Далее берется следующая фигурка и процесс повторяется.

Если говорить о том, что каждый из нас имеет своего ангела-хранителя, то можно вспомнить массу случаев, когда вы просите чего-то и получаете не совсем то, что вам хотелось. А теперь подумайте, как были сформулированы ваши просьбы? Фраза «хочу больше денег» может быть исполнена в виде рубля на дороге, ведь денег же стало больше, не правда ли? То есть, нужна конкретика в желаниях (хочу заработать сто тысяч долларов в следующем месяце), и тогда они достигаются.

Желайте большего, ведь для получения дохода в 5000 или 50000 долларов зачастую приходится прикладывать примерно одинаковые усилия. Так, если работать все равно придется, почему нужно делать это за меньшую сумму?

Для того, чтобы повысит свою мотивацию, начинайте с краткосрочных проектов, которые могут принести быстрые положительные результаты – это вдохновит и вас, и вашего клиента.

Клиенты очень ценят вашу компетентность в их отрасли. Для того, чтобы стать экспертом или хотя бы начать разбираться в конкретном направлении, необходимо читать литературу по теме. Но времени на то, чтобы прочесть массу талмудов, просто нет, поэтому необходимо развивать скорочтение. Андрей Парабеллум, перед тем, как идти на встречу к клиенту, использует фоточтение.

Для этого нужно взять несколько книг по теме (например, по устройству трубопроводов и технологиям, которые используются клиентом). Первый раз книга читается мельком, пролистывая все страницы. Второй раз читать нужно более вдумчиво, «выхватывая» заголовки и выделенные фрагменты текста. После этого вы поймете, какая из книг содержит наиболее актуальную информацию и какие разделы необходимо более детально изучить. Куски информации, которые вы «выхватываете» из разных источников, затем складываются в четкую целостную картину, дающую представление об изучаемой области.

Для того, чтобы повысить продуктивность своей работы, не отпускайте сцепление. То есть, работая над проектом, не нужно ждать результат первого шага, чтобы проанализировать его и двигаться дальше – это тормозит процесс. Действуйте беспрерывно и напористо. Тогда ваша работа не будет со стороны выглядеть, как вождение автомобиля новичком – нажал сцепление – отпустил и медленно, рывками двигается вперед.

Заряжайте все и не отпускайте палец с курка!

Очень часто дела приходится вести с теми, кто просто не знает, что он на самом деле хочет получить. В итоге, тратится масса усилий, временные рамки проекта растягиваются, а результат оставляет желать лучшего. Что же делать? Ставить жесткие рамки!

Если клиент пришел к вам, значит, он нуждается в ваших знаниях и умениях. Не нужно подражать большинству, которые предполагают, что возле клиента нужно плясать и ублажать все его прихоти и капризы. Нужно, чтобы ваш клиент уважал вас так же, как и вы его. Иначе вы запросто может сказать человеку: вот вам желтые страницы, звоните моим конкурентам – я увольняю вас.

И, если вы увольняете клиента, не нужно скрывать это, наоборот, необходимо рассказывать об этом другим заказчикам. Да, этот человек и несколько других не захотят работать по вашим правилам, но найдутся те, кому будет импонировать ваше отношение к жизни и работе.

Как жесткие рамки повышают эффективность работы? Например, по результатам рассылки по базе постоянных клиентов с просьбой заполнить анкету и получить возможность выиграть приз, несколько человек не выполняют эти условия. Увольте их и расскажите об этом остальным – таким образом, все поймут, что есть установленные правила и не нужно нарушать их.

Жесткие рамки – правила и четкое расписание приносят больше результатов и вам, и вашим клиентам, поэтому они ценят ваш подход и хотят работать только с вами. Оставайтесь верными себе, давайте гарантии хорошего результата и всегда найдется 10-15% выгодных клиентов, которым импонирует такой тип мышления и действий.

Жесткое расписание – это когда у тебя встреча с клиентом началась в 16.00 и закончилась в 17.00 (как договаривались с самого начала). И даже если вы без пяти пять начали очень интересную тему, ее нужно отложить, т.к. ровно в 17.00 вы должны уже говорить со следующим клиентом.

И еще нужно научиться понимать себя, свою мотивацию и методы – для максимальной эффективности работы. Если лучше работает пряник – нужно использовать этот метод, если кнут – тоже хорошо, главное добиться результата. Самомотивация – это не вычитанные в книгах специальные методики, а понимание себя, как нужно с собой бороться и как себя мотивировать.

Те, кто уверен в своем успехе, в большинстве случаев добиваются его. Как говорится, если вы верите, что сможете это сделать, это правда – вы сможете, если думаете, что нет – и это правда. Главное – научится отметать негативные мысли и сомнения, идти дальше и верить в себя.

Научитесь выполнять поставленные задачи сейчас и здесь, а не через полчаса, завтра или на следующей неделе. Когда вы начинаете думать: сейчас пять минут посмотрю телевизор или почитаю, кто и что опубликовал в очередной социальной сети, потом оказывается, что несколько часов прошло, а вы ничего не сделали, и сил уже нет. «Рвите» работу – и все получится!

Не ждите, пока у вас появится свободное время – в эпоху интернета и телевидения его просто не бывает. Если вы сами не успеваете что-то сделать – перепоручите это тому, кто может это выполнить на достойном уровне. В ином случае невыполненные дела будут откладываться на потом, накапливаться и в итоге перемещаться в «архив». А кто-то другой подхватит вашу идею, внедрит ее и заработает миллионы.

Даже если вы не совсем уверены в выполнении поставленной задачи, все равно идите вперед, ведь результаты, которых мы достигаем в жизни – это плод наших действий, а не намерений или желаний.

Если вы не хотите, чтобы ваш поезд ушел, а вы остались на перроне, не размышляйте и не тратьте время на сомнения, действуйте! И всегда ставьте временные рамки: и начала проекта, и его завершения.

Помните, что у вас всегда есть право выбора – две двери - «Безопасность» и «Свобода». Выбирая первую дверь, ты теряешь свободу, но и безопасности можешь не получить, т.к. с безопасной работы всегда могут уволить без выходного пособия. Если же ты выбираешь вторую дверь, то получаешь и свободу, и безопасность.

Быстро включайтесь в дело! Когда вы действуете экспромтом, появляется большое количество желаний, идей и решений, и результаты намного превышают ваши ожидания.

Для того, чтобы оптимизировать одновременное ведение нескольких проектов, необходимо разбивать работу на своеобразные блоки, и выполнять их поочередно, не распыляясь между нескольким делами. То есть, до обеда выполняется работа по одному проекту, после обеда – по второму и т.д. Можно также для отдельных дел выделять определенные дни, например, все вопросы по финансам переносить на пятницу.

И наконец, если вы уже добились того, что к вам выстроилась очередь платежеспособных клиентов – поднимайте цены! Да, часть людей сразу же уйдут, но останутся те, кто понимает, что вы даете им реальную ценность и они готовы платить за это.

Принимая для себя условия жестких рамок, нужно четко придерживаться выбранной тактики, а относится ко времени с беззаботностью – мол, если я не успею посчитать налоги с 14.00 до 15.00 (как запланировал), ничего, передвину время. А теперь подумайте – если бы вам назначил встречу президент или известный актер, поклонником которого вы являетесь, вы бы опоздали? Скорее всего, вы были бы на указанном месте на 10-15 минут раньше, и встреча началась бы в четко запланированное время.


Так вот, в вашем бизнесе самым важным человеком являетесь вы! Вы – важнее президента, и именно с собой вам придется договариваться о четком распорядке. Научитесь ценить свое время и важность принятых вами решений! Закрепляйте время и в нужный момент начинайте действовать!

Внутренняя самоорганизация – это сложный процесс, который может формироваться один-два месяца. Вначале это будет расслабленное и безалаберное отношение к работе, но затем вы научитесь самоорганизовываться и достигать высоких результатов.

Для того, чтобы повысить продуктивность работы, купите себе кухонный таймер. Лучше механический, который тикает и отсчитывает время, оставшееся до выполнения намеченного дела. Каждое дело не должно занимать больше часа, небольшое – 30 минут. После того, как час вышел, переключайтесь на другое дело и т.д.

Если у вас появляются внеплановые дела, нужно выделить время специально для них, т.е. сделать их плановыми.

Необходимо не только уметь продуктивно работать, но и научиться отдыхать, в перерывах между блоками дел. Это даст вам заряд новых сил, и возможность трудится с удвоенной энергией.

Знаете, что мешает большинству людей зарабатывать большие деньги? Не отсутствие знаний или опыта, а неправильное восприятие материальных благ. Такой стопор можно сравнить с климат-контролем – только температура достигает установленного уровня (например, 22 градуса), система включается и начинает процесс охлаждения.

Сравните, сколько вы зарабатывали лет 5-7 назад. Наверное, это была сумма гораздо ниже, чем вы сейчас получаете. И если вам предложат сейчас сумму меньше теперешнего привычного дохода, вы, конечно же, не согласитесь. Все дело в том, что ваши запросы выросли, и вы привыкли к определенным благам. И, если реальность не совпадает с вашими справедливыми запросами, внешний мир начинает подстраиваться под вас.

Для того, чтобы начать зарабатывать пяти- и шестизначные суммы, нужно просто правильно формулировать свои желания, убрать стопор и поверить в себя. Не сомневайтесь в том, что вы можете зарабатывать много – иначе ваше подсознание сослужит вам плохую службу. В качестве примера можно взять статистику тех, кто выиграл в лотерею крупные суммы – практически у всех через 15-18 месяцев эти деньги заканчиваются. Это происходит потому, что они просто не могут привыкнуть к мысли о больших доходах

Все дело в нашей ментальности, корни которой уходят в советское прошлое. Мы убеждены в том, что количество денег конечно и если у кого-то их много, то другим просто не хватит.

Это крайне неверное убеждение – количество денег бесконечно! Океану все равно, будете вы черпать из него ложкой или цистерной. Так пользуйтесь цистернами и не ограничивайте свои желания в деньгах!

Получая больше денег, вы и отдаете их больше и, соответственно, увеличиваете общий оборот.

Поверьте, зачастую ум человека и получаемое ним количество денег никак не связаны. Человек просто убежден в том, что стоит этих денег и ему платят.

Укрепляйте в себе правильные базовые установки относительно денег и вас будут искать, чтобы отдать вам желаемую сумму!

Вначале просто говорите сумму, которая больше привычного дохода. Найдите способ увеличить ценность своей услуг, и смело поднимайте цены! Хотите зарабатывать сумму в десять раз больше, чем сейчас? Увеличьте ценность услуги в несколько раз, и смело требуйте за нее такие деньги – и найдутся люди, которые будут вам платить их!

Если вы хотите достигать успеха в делах, научитесь реально оценивать свои силы и возможности клиента. Как сказал один из генералов: «я ввязываюсь только в те битвы, которые могу выиграть».

То есть, если вы видите, что сказать клиенту нечего, лучше отказаться от него сразу же. Это поможет сберечь время и нервы и вам, и заказчику. Оценивайте очередь из тех, кто желает получить ваши услуги и выбирайте того, что наиболее доступен.

Многие компании охотятся за клиентами, наперебой предлагая ему однотипные услуги, а ему приходится просто отбиваться от них. Но разве не лучше, когда не вы бегаете за клиентами, а, наоборот, они за вами, чтобы вы помогли им увеличить прибыль, наладить бизнес и мн.др.

Добиться такого результата можно с помощью добавления инфопродуктов к вашему бизнесу, а также рекламы не сервисов и продуктов, а, например, книг. Продавайте ценность результат и тогда клиент будет покупать ваш продукт по любой заявленной цене!

Оценивайте клиента также по уровню проблемности. Такой навык появляется не сразу, а приходит с опытом. Вы уже начинаете видеть тех, кто будет платить много и играть по вашим правилам, а кто будет придираться и капризничать, платя копейки.

Сталкиваясь с возражениями клиентов о том, что они платят вам больше, чем директору компании, можете отвечать: вам платят за ценность и результат. И, конечно, лучше всего приводить конкретные цифры получаемой выгоды.

Правильное управление временем – это эффективное управление всей жизнью.

Научитесь мотивировать и самоорганизовывать себя, планировать свое время в жестких рамках, и вы удивитесь тому, что вдруг стали все успевать, у вас стоит очередь клиентов, и предлагают вам суммы в два раза больше тех, что платили раньше. В книге «Управление жизнью» вы найдете ряд пошаговых инструкций, как изменить свое отношение к работе, к клиентам, к деньгам и к самому себе.


Практические советы:

Выработайте свой личный, удобный именно для вас рабочий график. Неважно, будет это рабочий день с 7.00 утра или рабочая ночь с 24.00 – главное, чтобы в это время вы работали с подъемом и максимальной отдачей.

Измените свое отношение к деньгам. Представьте, что их в мире бесконечное количество, и вы сможете получать столько, сколько захотите!

Для того, чтобы не переутомляться и не «выгореть», научитесь работать, не напрягаясь.

Полюбите то, чем вы занимаетесь или смените род деятельности! Если процесс приносит вам удовольствие, вы достигает высоких результатов, находясь в постоянном инсайте.