Стратегия развития малого и среднего бизнеса

Как в малом, так и в крупном бизнесе всегда нужно понимать, как действовать. Если вы будете принимать неверные решения, вы рискуете потерять все в самом начале. Поэтому, прежде чем начинать заниматься бизнесом, следует хорошенько изучить данную сферу. Вы должны ознакомиться с азами бизнес деятельности, понять, как все устроено. В данной статье речь пойдет о развитии среднего и малого бизнеса. Мы поговорим об особенностях деятельности и стратегии развития, которая приведет вас к успеху.

Содержание:

1.     Введение
2.     Что такое малый и средний бизнес. Основные понятия;
3.     Аспекты теории стратегии роста фирмы;
4.     Отличительные черты стратегии роста малых и средних компаний;
5.     Рекомендации по стратегическому развитию;
6. Заключение.

В мировой практике убедительно свидетельствуют о том, что абсолютно в любой стране малый и средний бизнес имеют значительное влияние на экономику, даже в той, где она не особо развита. Кроме того, малый и средний бизнес способствуют решению социальных вопросов, повышают численность рабочих мест. Проще говоря, субъекты малого и среднего бизнеса занимают ведущую позицию по численности работников, объему производства и реализации товаров, количеству оказываемых услуг и выполняемых работ в отдельных странах.

Эта тема была, есть и будет актуальной еще долгое время. Исследованием данной области занимались множество авторов, среди которых: Шулятьева Н.А., Брунева И., Афанасьев В. и другие. Все эти материалы вы можете найти в интернете и изучить с целью развития своих познаний в сфере развития малого и среднего бизнеса.

Цель данной статьи – ввести читателя в тему малого и среднего бизнеса, ознакомить с данными понятиями и показать особенности и стратегии развития.

Наш большой недостаток в том, что мы слишком быстро опускаем руки. Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще один раз.

Томас Эдисон

Вы узнаете:

·       Понятие малого и среднего бизнеса;
·       Ознакомитесь с особенностями стратегии роста малых и средних компаний;
·       Получите рекомендации о развитии.

Объект исследования в данной статье – малое и среднее предпринимательство.

Деятельность маленьких компаний способствует экономике в повышении ее гибкости. Специалисты даже оценивают способность страны приспосабливаться к экономическим ситуациям по уровню развития малого бизнеса. Вопреки трудностям малый бизнес все равно развивается и помогает стране в решениях экономических, социальных и научно-технических проблем.

Зачастую хорошо развитый малый и средний бизнес решает следующие проблемы: выстраивает конкурентные, цивилизованные рыночные отношения, помогает с удовлетворением потребностей населения, расширяет ассортимент и повышает качество товаров, выполняемых работ и оказываемых услуг.

Малый и средний бизнес – одно из ведущих направлений, которое во многом определяет темп роста экономики, занятость населения, систему и качество внутренних продуктов. Развитие данной сферы соответствует современным тенденциям мира и формирует гибкую смешанную экономику, сочетает разные формы собственности и адекватную модель хозяйства, в которой происходит реализация сложного синтеза между конкурентным рыночным механизмом и государственным регулированием крупных, средних и мелких производств. Можно провести аллегорию и назвать крупный бизнес скелетом или осью современной экономики. В таком случае, весь мелкий и средний бизнес будет считаться мышцами, живой тканью некого хозяйственного организма.

Малое предпринимательство – деятельность, которую осуществляют субъекты рыночной экономики, что свидетельствует из самого определения. Экономика России предусматривает одновременное действие крупных, средних и малых предприятий и осуществление деятельности, которая базируется на личных и семейных трудах.

Размеры компаний отталкиваются от специфики отраслей и особенностей технологий. Те области, которые связаны с высоким капиталом или значительным объемом производства, требуют масштабных помещений. Области, где объемы производства маленькие, соответственно, требуют помещений меньшего размера.

Малый бизнес зачастую эффективен не только в сфере потребностей, но и в области производства необходимых составляющих для крупных производств. Это то необходимое, без которого невозможно производство окончательной продукции на крупных производствах. Большим компаниям невыгодно производить подобные узлы самостоятельно, поэтому малый бизнес неплохо в этом способствует. Малый и средний бизнес кроет в себе множество больших резервов, которые можно эффективно задействовать в РФ.

Спекулянты не приносят вреда, если остаются пузырями на ровной поверхности потока предпринимательства. Однако положение становится серьезным, когда предпринимательство превращается в пузырь в водовороте спекуляции. Когда расширение производственного капитала в стране становится побочным продуктом деятельности игорного дома, трудно ожидать хороших результатов.

Джон Кейнс

Есть обстоятельства, которые определяют развитие деловой активности компании (предприятия):

·       Рынок, на котором она осуществляет деятельность. То есть, освоенный рынок или новый для этой компании;
·       С чем компания выходит на рынок. То есть, с каким товаром, или какой услугой. То есть, новый это товар или давно присутствующий на данном рынке.

Обычно стратегия представлена под видом матрицы, которая строится в соответствие с товаром и рынком (смотрите таблицу ниже).

Полю A1 подойдет стратегия глубокого проникновения (“старый” продукт – “старый” рынок). Данная стратегия будет успешна в том случае, если рынок еще не заполнен. Конкуренцию можно победить при помощи снижения издержек производства товара и цен на реализацию услуг.

Полю A2 больше подходит другая стратегия: расширение рынка (“старый” продукт – “новый” рынок). Если использовать данную стратегию, компания увеличит объем реализации своей продукции (услуг) на новом рынке или в новых сегментах, появившихся на рынке недавно. Эта же стратегия подойдет и для поля Б1. Она эффективно используется для создания новой модификации товаров на уже существующих рынках.

К полю Б2 применяют стратегию диверсификации (“новый продукт” – “новый” рынок). Эту стратегию необходимо применять, если нужно устранить зависимость фирмы от производства конкретного продукта (услуги) или от определенного рынка.

·       Наступление (атака) – данная стратегия направлена на завоевание и увеличение доли на рынке;
·       Оборона – данная стратегия направлена на удержание той рыночной доли, которая уже имеется;
·       Отступление – самая сложная из представленных стратегий направлена на уменьшение рыночной доли с целью роста дохода, ухода с рынков или уничтожения данного бизнеса.

Фирма применяет ту или иную стратегию в зависимости от ее положения на рынке, которое определяется его рыночной долей (процентное соотношение). Стратегии, применяемые в зависимости от доли рынка:

·       Лидерская (доля – 40%) уверенная позиция, проявление инициативы в построении ценовой политики новой продукции. В защиту применяются следующие действия:
- “защита позиций” – лидеры создают барьеры (они бывают нескольких видов: ценовой и лицензионный) по основным направлениям атаки конкурентов;
- “защита флангов” – лидеры выделяют ключевую зону, выдвигают укрепленные точки с целью активной обороны или контратаки;
- “упреждающая защита” – лидеры занимаются организацией опережения соперников при использовании особого сигнала, который нейтрализует атаку;
- “контрнаступление” – после активного наступления на соперников, лидеры делают паузу, после чего бьют в самое слабое место соперников;
- “мобильная защита” – лидеры расширяют свое воздействие благодаря разнообразию производства и выявлению глубинной потребности клиента;
- “сжимающая защита” – лидеры оставляют ослабленные сегменты рынка во время одновременного усилия более перспективных.
·       Претендент на лидерскую позицию (доля – 30%) вполне уверенная позиция, если атаковать первым. Используют следующие варианты атак:
- “фронтальная” – производится атака сразу по многим направлениям (требует множество ресурсов);
- “окружение” – возможность атаковать всю или большую часть территории соперника (лидера);
- “обход” – производство исключительно новой продукции, освоение нового рынка или скачок в технологическом плане;
- “партизанская” – деморализация соперника при помощи не совсем корректных методов.
·       Последователь, ведомый (доля – 20%) – роль заключается в подражании лидеру. То есть, необходимо следовать за лидером, не теряя при этом силы и средства;
·       Новичок (доля – 10%) – на данном этапе важной целью является поиск ниши.

Стратегии, которые применяются для роста компании:

·       Расширение существующей продукции;
·       Выход с новым товаром на освоенный рынок;
·       Выход с популярным товаром на новые рынки;
·       Диверсификация;
·       Получение нового предприятия;
·       Выход с новым товаром на новый рынок.

Стратегии малых фирм – основные виды:

1.     Поле 1. Стратегия копирования. Основная идея в использовании результатов научно-исследовательской работы крупных фирм малыми фирмами. То есть, берутся товары крупных фирм и изготавливаются их копии.
2.     Поле 2. Стратегия оптимального размера. В данной стратегии важно не выходить за рамки своей ниши рынка.
3.     Поле 3. Стратегия участия крупной фирмы в продукте. Данная стратегия применима в том случае, если отдельный продукт крупной фирмы является главным продуктом маленького предприятия.
4.     Поле 4. Стратегия использования преимущества крупной компании. Маленькая фирма заключает договор с крупной о том, что та должна снабжать ее собственными товарами, услугами рекламы, готовыми бизнес технологиями, предоставлять краткосрочные кредиты на условиях льготы и сдавать свою технику в аренду. А сама маленькая фирма обязуется, что будет иметь дела только с этой крупной компанией.

1.     Поле 1. Стратегия сохранения текущего положения. Важно не потерять нишу из-за смены потребностей клиентов.
2.     Поле 2. Стратегия поиска захватчиков. Суть заключается в следующем: когда средняя фирма начинает чувствовать, что скоро будет поглощена, она бросает свои силы на поиск той самой крупной компании, которая пытается выжить ее с рынка. После чего, средняя компания трансформируется в автономное производство. Теперь, благодаря ресурсам крупного предприятия, можно сохранить свое место в нише. Таким образом, средняя компания может много раз менять своих владельцев.
3.     Поле 3. Стратегия выхода за пределы ниши. Могут возникнуть проблемы с ростом или необходимыми для роста ресурсами.
4.     Поле 4. Стратегия лидерства в нише. Успешна только в одном случае: если рамки рыночной ниши стали слишком узкими для средней компании. Предприятие дошло до границы рыночной ниши, и столкнулась с более крупными фирмами, получила конкуренцию с их стороны. Чтобы выиграть данный бой, компания должна собрать все необходимые ресурсы.

Маркетинг:

·       Регулярно анализируйте рынок;
·       Активно изучайте аудиторию;
·       Бросьте больше сил и средств на рекламу;
·       Принимайте участие в демонстрациях, ярмарках и презентациях;
·       Займитесь организацией новых филиалов;
·       Увеличьте количество товаров, задействованных в службе реализации;
·       Усовершенствуйте систему предоставления прямых и косвенных скидок;
·       Расширяйте ассортимент.

Обеспечение производства:

·       Займитесь усовершенствованием службы доставки.

Политика кадров:

·       Повышайте квалификацию персонала;
·       Привлекайте и обучайте дополнительный персонал.

Политика финансов:

Вложите капитал в продукцию, на которую имеется большой спрос.

Предпринимательская деятельность является инициативной и самостоятельной деятельностью граждан или объединений, направленной на получение прибыли. Осуществляется в рамках действующего законодательства.

Экономика страны во многом зависит от активности малого и среднего бизнеса, который характеризует ее на мировом рынке.

Предприятия, которые осуществляют предпринимательскую деятельность, уже получили огромное количество степеней экономической свободы выбора. Это касается не только направлений, но и правил ведения бизнеса. Проблема заключается лишь в отсутствии опыта у новичков, а также в финансовой составляющей, которая не всегда на высшем уровне.

Из всего, что было сказано выше стоит отметить то, что мы не должны стоять на одном месте. Нужно следовать тенденциям современного мира и стараться идти с ними нога в ногу. Правительство должно оказывать помощь малому и среднему бизнесу, помогать финансово, чтобы компании могли шагать вперед в своем развитии.

Министерства продолжают направлять усилия на то, чтобы подчинить себе — финансово и административно — предприятия и организации. В результате таких административных издержек вести цивилизованный бизнес в стране — чрезвычайно сложно.

В.В.Путин