Эта книга о том, каким образом вы можете найти способ продать свои консалтинговые услуги. Это комплексная система. При продаже услуг - будь то в «треугольнике» услуг, которые эфемерны по определению, и не являются тем, что люди привыкли покупать, самое важное продать правильное «обещание и надежду». Надежду в то, что в результате шаманских действий «черт знает кого», что-нибудь может измениться в лучшую сторону.

Главные вопросы и тезисы:

• Единственное правило продаж очень дорогого консалтинга
• Ограниченный объем информации
• Типичные проблемы на старте
• 10 самых критических ошибок в продаже консалтинга
• Дополнительные ошибки консультантов:
• Профессионализм в консультировании
• Страх начала
• Раскрутка в соцсетях
• Одна из самых сильных фишек
• Процесс работы с клиентами
• «Лишние» знания
• «Давайте своего человека ко мне в штат, пусть он у меня работает»
• Сколько по времени длится весь цикл?
• Каждый успешно завершенный проект продолжает работать на вас еще очень долгое время...
• Привлечение клиентов в непрямых продажах
• Продолжая тему стиля...
• Несколько «фишек» касательно быстрых продаж за большие деньги
• Типичный процесс продажи консалтинга
• Как работать в условиях параллельного «конкурентного консалтинга»
• Волшебный треугольник инфобизнеса
• Волновая теория жизни
• «Продавай, а потом разберемся»
• Кто делает «Самый большой кусок денег» в бизнесе.

Итак, основная мысль этой книги:
В консалтинге также работает «треугольник инфобизнеса», когда есть инфопродукты, обучение и консалтинг.

Андрей Парабеллум — Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Бизнесмен. Практик инфобизнеса. Принес в Россию и поднял на всем русскоязычном пространстве новую многомиллиардную индустрию - инфобизнес. И теперь, по прошествии нескольких лет, это отдельный рынок с сотнями тысяч игроков, своими нишевыми лидерами и миллионами ежегодно обучаемых людей. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий». Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний. Владелец 2х различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени и консалтингового проекта Infobusiness2.ru. Совладелец более десятка интернет и инфобизнес-проектов. Занесен в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренер, который провел самый масштабный онлайн-тренинг в мире.

Единственное правило, которому придерживается Ден Кеннеди в продаже своего консалтинга: «Prospects pursued run away.»

То есть, для продажи (относительно) дорогого консалтинга ваши клиенты должны приходить к вам САМИ, а не появляться у вас с помощью ваших холодных звонков.

Каким бы консалтингом вы ни занимались, нужно всегда помнить о том, что клиенту нельзя давать большие блоки информации, будь то информация, озвученная на семинарах, вебинарах, или информация, которую вы даете лично. Информация должна даваться частями и последовательно. И главное при этом она должна нести под собой
определенную цель, должна иметь ценность в глазах слушателей/читателей.

Ценность для вашего клиента будет выражаться в определенных цифрах, в денежных показателях. Допустим, он делал 5-6 сделок ежемесячно или раз в 2 месяца, а после 9-ой недели посещения семинара, сделал 20 сделок в первые 3-4 недели. Вот это результат.

Если вы решили работать в данных направлениях (коучинг, консалтинг), то нужно выбиваться из сил, работать в ритме, но работать, и работать не за дешево, а за достаточно большие деньги. Полученные за работу средства должны оправдывать затраченное
личное время, а выполненная работа должна соответствовать высокой результативности обучающихся у вас людей.

Почему у многих новичков сразу ничего не получается?

В своей попытке сделать быстрые и легкие деньги, они наступают на самые стандартные грабли, через которые, в общем-то, проходят практически все. Когда видишь со стороны, как кто-то зарабатывает деньги, проводя семинары, то кажется, что все это легко и просто. На самом деле это не так. Новички думают, что они могут сделать то же самое, и сделать дешевле, и привлечь больше людей. Они пытаются сделать дешево и великолепно, но сделать одновременно дешево и великолепно не возможно. Нужно постоянно вкладывать и вкладывать ресурсы денежные, вкладывать личные усилия и т.д. и т.п.

Результативность тренингов

Когда вы посещаете какие-то семинары и тренинги, то запомните, что чем ближе вы сидите к первому ряду, тем лучше у вас будут результаты.

Это психология. Потому что, чем дальше вы сидите, тем больше чувствуете себя в безопасности, ты знаешь, что к тебе лишний раз не обратятся с вопросом, тебя не вызовут и т.д., и тем меньше и хуже включаетесь в процесс работы на семинаре. Но по результативности, чем ближе ты сидишь к лектору, тем результативность выше.

Существуют типовые ошибки в продаже консалтинговых услуг, которые совершают консультанты:

Ошибка №1: Продажа всем подряд.
Ошибка №2: Внутреннее разочарование после того, как вам скажут «Нет»
Ошибка №3: Оценка своего консалтинга по затраченному времени.
Ошибка №4: Недостаточные навыки продаж.
Ошибка №5: Отсутствие профессионального роста.
Ошибка №6: Обучение у теоретиков.
Ошибка №7: Отсутствие скриптов.
Ошибка №8: Отсутствие контроля.
Ошибка №9: Наличие только одного решения.
Ошибка №10: Недостаток ценности в ваших услугах.

1) Плохое финансовое планирование. У вас должен быть бюджет.
2) Плохое планирование своего времени и вообще своей жизни.

Кто такой профессионал?

Главный принцип профессионализма в консалтинге – это моделирование действий.

Сначала ты делаешь это неосознанно, просто выполняешь ту же последовательность действий, потом постепенно понимаешь, что происходит, как и почему, а потом и сам становишься профессионалом и делаешь все уже неосознанно – «на автомате».

Если у вас что-то уже получается, то не важно, почему это получается, объяснить можно совершенно по-всякому. Вы должны «пробить» в своем понимании, что вы можете даже не знать, что делать, просто смотреть и повторять – «тот человек пошел прямо, я тоже пойду прямо».

Вы можете моделировать людей, которые работают в вашей теме или в похожей, и добиваются определенных результатов. Нравится вам, не нравится, не важно – берете и моделируете, как есть.


В инфобизнесе это вообще работает в один момент. Берете любой инфобизнес из тех примеров, которые я давал, и моделируете слово в слово, принцип в принцип.

Человек что-то делает – у него «книга красного цвета». Вы делаете «книгу красного цвета». Но меняете обложку и все. У него книга 100 страниц, значит, и у вас книга 100 страниц. Если он пишет «про лягушку», вы пишите «про лягушку».

Если человек сделал что-то, и у него это сработало, то почему оно сработало, на самом деле никакой разницы не имеет.

Просто нужно брать то, что вы слышали, видели, то, что успешно работало и работает, и внедрять в своих реалиях.

Многие начинающие консультанты испытывают страх перед тем, чтобы что-то пробовать и внедрять впервые. Страх испытывают и те, кто уже чего-то достиг и боится это потерять, что-то изменив в своих действиях. Всем им я могу посоветовать отпустить свой страх перед чем-то новым. Если это опробовано кем-то успешным, то в большинстве случаев это сработает и у вас. Нужен лишь правильный подход.

С чего же начать, чтобы не ошибиться? Прежде нужно построить небольшой инфобизнес, который практически всегда начинается с написания книги.

В консалтинге печатная книга – необходимый атрибут. Постарайтесь запомнить это и взять себе на заметку, как аксиому, не требующую доказательств. Печатная книга – это не просто то, что хочется или неплохо было бы сделать, это необходимость для успешного старта вашего бизнеса.

В социальных сетях принцип работы очень похожий. Если вы как консультант утверждаете своим клиентам, что вы гуру, то в вас поверят и будут вас слушать максимум 1% аудитории, каким бы вы на самом деле гуру ни были. Это вертикальная связь – она в этой ситуации не работает.

Нужны горизонтальные связи. Нужно, чтобы про вас говорили, что вы гуру. Нужно, чтобы одни люди передавали другим, что вы гуру. Для этого и включаются горизонтальные связи, которые дают людям инструменты, помогающие им горизонтально передавать информацию от вас и о вас.

Люди ищут готовые решения, но не решения откровенно им навязанные. Решения им нужны, а самостоятельно их принимать очень сложно. Легче идти уже протоптанным путем, как «хамелеон» повторять все, что делает кто-то еще, в особенности тот, кто успешен и известен, и переносить эти решения на какие-то свои проблемы.

В этом заключается причина того, что многие считают, что если человек известен, то он и умен.

Для тех из вас, кто любит использовать в своем бизнесе различные интересные «фишки», расскажу об одной из них. Это можно использовать сегодня, завтра и всегда.

Положительный результат неизбежен.


Если вы не можете чего-то добиться, до кого-то достучаться, если вы обращаетесь через email, пишите через обычную почту, звоните, и у вас ничего не получается, то используйте такую «фишку» - посылайте вместо визитки книгу: «я вам отправлю книгу, в которой я выделил желтым маркером именно то, что, по - моему мнению, поможет вам решить ваши задачи».


Почему работают книги?
Потому что это не прямой пиар.

Прямой пиар в продажах дорогих консалтинговых услуг, как известно, не особенно эффективен.

Даже в том случае, если вы будете знакомиться с нужным вам человеком, при этом начнете расхваливать его, восхищаться, то улыбаться он будет лишь непродолжительное время, потом начнется резкое отторжение.

Когда человеку говорят о вас «сбоку», т.е. не вы сами себя «пиарите», а кто-то еще, это действует более чем эффективно.

В консалтинге работают только «непрямые вещи».

С чего начинается этот процесс работы с клиентами?

В первую очередь идет работа с ценой и «молниеносным результатом», далее можно работать уже с другими коэффициентами. Дальше мы работаем с прибылью, с «простыми
кнопками», которые прибыльность поднимают. Следующее: мы работаем с количеством продаж и т.д.

Но первое должно быть самое простое.


Человек что-то сделал бесплатно. Вы его чему-то обучили бесплатно, и он получил результат. Часть этого результата он потратил на следующий шаг. Получил еще больший результат. Часть этого результата потратил на следующий шаг. Получил еще больший
результат. И ему не кажется, что ваши расценки слишком дороги, даже если он заплатил вам сотни тысяч долларов.


При такой результативности любые ваши расценки будут восприниматься не только, как бесплатный бонус, но еще и как выгодные инвестиции.


Человек, который дошел до оплаты в несколько сотен тысяч долларов или миллионов долларов за консалтинг, достиг таких высот, что делает в десятки раз большие деньги. Он уже поднялся по этой «лестнице» и заработал очень много денег, поэтому он понимает, что оплата очередного пакета – это выгодные инвестиции в бизнес.

И таким образом можно продавать все, что угодно.

Возвращаясь к теме «лишнего» знания могу с уверенностью вам сказать, «лишним» знание никогда не будет. В особенности если эта информация касается той сферы деятельности, в которой вы зарабатываете деньги.

«Кто владеет информацией – владеет миром».


Любой, пусть даже самый маленький процент полезной информации, которой владеете вы, и не владеют ваши конкурента, может полностью изменить ваш взгляд на многие, казалось бы тривиальные вещи. Может кардинально измениться восприятие
собственного бизнеса, понимание того, как им правильно управлять, развивать, как зарабатывать больше и быстрее и с минимальными трудозатратами.

Поэтому в плане самообразования полезны любые источники информации. Но наиболее эффективно, конечно же, получать уже проверенную чьим-то опытом информацию.

Информацию, подтвержденную практическим успехом человека.

Клиент просит дать ему в штат человека, который будет работать, внедрять и контролировать систему, проводить периодические замеры результативности.

Но это совершенно невозможная вещь. Во-первых, вы стоите больших денег, к примеру, три тысячи долларов в день. Вы не можете знать, сколько понадобится времени для внедрения и контроля системы, чтобы она настолько «прижилась» и «вросла» в структуру компании, что не нуждалась бы в дополнительном контроле и измерениях. А значит, вы не сможете и сказать, в какую сумму, в конечном итоге, обойдутся ваши услуги клиенту.


К тому же, за что по большому счету будет платить клиент? За то, чтобы этот человек приходил каждый день и «разговаривал». Готов платить три тысячи долларов за сам процесс или за результат?

Если за процесс – отлично. Тогда вы можете брать ипотеку на дома, на машину, так как будете знать, что заниматься процессом будете, пока у клиента не закончатся деньги.

Просьба дать человека в штат – это реальность клиента, которая никак не совпадает с вашей реальностью. Необходимо объяснить, что дать кого-то из своих людей на постоянное выполнение каких-либо функций в организации клиента, у вас возможности нет. Так как ваши люди представляют собой цельную команду, где у каждого есть своя узкая специализация.

Есть люди, которые «измеряют», есть люди, которые анализируют всю эту информацию.

Есть люди, которые по ночам сидят и делают из всего этого инфопродукт. Кто то, делает системы контроля, кто обладает даром обучения, приходит и «встраивает» знания в менеджеров компании-заказчика. И так далее и тому подобное. Есть разные люди, которые делают разные вещи.

Продажа порой занимает всего один час. Но сам процесс достаточно длителен. Чем более он длителен, тем больше денег у вас есть возможность заработать на этом проекте.

Начинаете вы с аудита, с «замеров». Примерно это может занять около недели, в случае если вы знаете, что нужно измерять. Этот процесс обычно предлагает в качестве бесплатного бонуса. Поэтому затягивать его не выгодно. То, что вы даете бесплатно, не может и не должно занимать больше времени, чем основная работа, за которую платят.

Далее вы проводите семинар. И повторно «замеряете» в течение двух дней. Теперь вы в точности знаете, с какого конца нужно подступить, знаете сильные и слабые места компании.

Непосредственно вся работа по постановке процесса может занять месяц, где-то больше, где-то меньше. Все зависит от того, что вы сможете продать «в нагрузку», как сможете это продать.

Также многое зависит от вашего календаря. Возможно, у вас есть и другие перспективные проекты. И при этом у вас есть возможность подключить на данный проект кого-то со стороны, кто сделает это несколько дешевле, чем платит вам заказчик. То есть, есть возможность найти этого человека и договориться с ним.

Каждый проект, который вы уже закончили, получили с него хорошие деньги, продолжает работать на вас и дальше.

Вы дали возможность человеку хорошо на вас заработать, решили его какие-то проблемы, поставили систему продажи и т.п. Теперь вы можете описать данный проект в кейсе и разместить на собственных ресурсах в сети интернет.

Если вы сделали это один раз и взяли за свою работу, к примеру, 150 тысяч долларов, то в следующий раз вы уже можете брать не 150 тысяч долларов, а все 300 тысяч долларов.

И результат будет стоить этих денег. Чтобы заработать 3 миллиона долларов, есть смысл отдать 300 тысяч долларов.

Вы продаете уже не частями, поскольку вам уже не заказывают что-то одно, что-то маленькое, вам уже заказывают полноценный комплекс услуг. Вот так работает пиар результата вашего первого успешного проекта.

На сегодняшний день лучшие способы по привлечению клиентов для непрямых продаж - это социальные сети. На самом деле, социальные сети – это «инструмент». Блоги, рассылки и так далее – это тоже только «инструменты».

Если у вас есть способ и возможность воспользоваться данными инструментами, и вы знаете, как это сделать, или имеет возможность нанять кого-то, кто знает и умеет, то процесс продаж еще более упростится.

При этом не особенно важно, чем именно вы воспользуетесь: начнете с рассылок, займетесь своим блогом, раскруткой своей группы в социальных сетях или будете пользоваться всеми «инструментами» комплексно.

Любое интересно организованное движение потянет за собой продажи ваших продуктов.

В большинстве случаев любой человек очень скрупулезно относится к вопросу выбора своих деловых партнеров.


Так и каждый ваш потенциальный клиент, хочет работать с успешными консультантами, с зарекомендовавшими себя консалтинговыми компаниями.

Но успешность выражается не только в уровне вашего профессионализма, но и том, как вы себя показываете клиенту внешне. Как говорится: встречают всегда по одежке.

Если ты считаешь себя профессионалом, который знает, что он делает, то будет очень странно, если у тебя не будет своего офиса, не будет секретарши, не будет телефона и своего сайта. То есть такое отсутствие необходимых для работы атрибутов может оттолкнуть и заставить сомневаться любого потенциального клиента.

Каждый атрибут успешности выстраивается в своеобразную цепочку. От того насколько целы звенья это цепи и зависит, как успешно будет выстроен процесс продаж.

Выбивание одного звена цепочки может сильно понизить шансы продать что-то именно сегодня. Не в целом продать, а сегодня продать.

Выбивание двух и больше гарантирует, что вы сегодня не продадите ничего. Или в этот день, или в этот раз, клиент ничего у вас не купит.

Если говорить конкретно о консалтинге, то на сегодняшний день консалтинг не очень сильно нуждается в офисе. Если же все же удобнее работать в собственном офисе, то вполне подойдет небольшая комната, оборудованная всей необходимо оргтехникой, и средствами телекоммуникаций. Преимущественно такой офис нужен для «продажников», и тех, кто на самом деле «дело делает». Они могут конфликтовать на фоне «кто важнее и главнее», но это нормально. Обычный рабочий процесс.

Если вы работаете один, то вам нужно показать свое «лицо», преподнести себя с лучшей стороны, поскольку покупают именно вас, а не то, что вы предлагаете.

Клиент думает, что он покупает то, что вы делаете, то, что вы даете ему, но на самом деле подсознательно это не так.

Вы показываете и «пакуете» клиенту результат. Делаете так, чтобы он захотел купить и купил. И все это конечно важные моменты.

Но клиент покупает в первую очередь консультанта. Покупает его «имя и лицо», то чем этот человек является.

Вам на сегодняшний день абсолютно необходим сайт, блог, email и т.п. атрибуты интернета.

«Быстрые продажи за большие деньги». Это понятие для каждого звучит очень притягательно. Но как тут скомпоновать время, чтобы обучать людей неделю, а не двенадцать месяцев, как у вас что-то быстрее покупать.

Если вы найдете группу клиентов – целевую аудиторию, которая уже что-то покупает, и даже не что-то, а целенаправленно покупает консалтинг-сервис у кого-то, то есть большой шанс, что вы и свой консалтинг сможете им продать.

Потому что эти компании уже привыкли платить за консалтинг, и ваш консалтинг похож на то, что они привыкли приобретать.


Но обучить человека покупать консалтинг невозможно. Никто не обучается этим вещам.

«Допоказать» и доказать человеку, что он чего-то не понимает, чего-то не знает, и на самом деле это то, что ему нужно – это конечно круто, но это плохо работает.

Точнее это очень неблагодарное занятие. Долгое, нудное и неблагодарное занятие.

Если вам хочется продать ваш консалтинг быстро, то найдите людей, которые уже покупают консалтинг и придумайте, что можно сделать, чтобы продать им другой консалтинг.

Если вы еще на старте и не знаете, в какой же сфере продавать консалтинг, то можете поступить следующим образом:

1) Вы изучаете сферу консалтинга: кто, как и где работает, кто в лидерах, какие отзывы клиентов у него и т.п.

2) Выбираете «консалтера», как «образец для подражания», который успешно и дорого продает кучу услуг или узкие услуги.

3) Придумываете то, что сочетается с его темой, и каким-то образом дополняет ее (как плагины, которыми дополняют фотошоп). И это дополнение вы продаете той же целевой аудитории, тем же клиентам.

Сотрудничество, увеличивающее объем предложения («ассортимент»), как раз, выгодно всем. Это неочевидный факт, который понимают далеко не все. Но это так и есть.

С чего начинается продажа консалтинга? Первое, что происходит до начала продажи – вам кто-то звонит и просит ему что-то продать.

Ваши первые действия, когда вы поговорили и повесили трубку – изучаете вебсайт фирмы-заказчика, заходите в «яндекс», «гугл», куда угодно, звоните друзьям, знакомым, т.е. любыми способами стараетесь узнать как можно больше об этой компании.

1. Первый шаг – это разведка, начинаете собирать информацию. Вы должны знать о клиенте больше, чем он знает о себе сам. Поэтому начинать и нужно с разведки.

2. Второй шаг вы делаете уже приезжая к клиенту. Вы продаете ему диагностику, аудит – называйте, как угодно. Называйте так, как люди уже привыкли это покупать. Клиенту вы объясняете, что процесс диагностики необходим, объясняете, зачем он нужен и что он даст (как объяснить, я рассказал вам выше). Диагностика должна показать, в чем состоят проблемы в компании.

3. После процесса диагностики идет «рецепт». Это третий шаг. Рецепт, грубо говоря, должен напугать клиента, показать, как будет плохо, или как плохо уже есть сейчас.

Но не такой «рецепт», какой обычно выписывают в книгах: «пойди туда – не знаю куда». Должна быть какая-то стандартная процедура, которая пошагово говорит человеку, что нужно делать для достижения определенных результатов.

Во-первых «рецепт» должен быть сложным. Чем сложнее – тем лучше. И должны быть «опции» - возможность выбора, как лучше поступить в том, или ином случае.

Многие обучающие книги заканчиваются на: «пришел, рассказал, и ушел». Это то, чем занимаются большинство консалтеров.

4. Следующий шаг – сдача проекта. Вы уже совершили продажу. Вы продали, и клиент вам сказал, что ему не важно, сколько это будет стоить, но он хочет работать с вами, потому что «вы эксперт, у вас четыре книги, вы проводите дорогие семинары и разбираетесь в том, чему учите».

После процесса продажи, после завершения проекта, наступает не менее важный процесс – процесс сдачи проекта. Проект нужно просто сдать. Когда вы сдаете проект, когда подписали контракт, или в момент подписания, вы всегда ссылаетесь на проект не так, как будто он закончен, а так как будто завершен первый этап. Говорите: «и вот мы закончили первую версию нашего софта (beta-версию, prime-версию…как угодно). Подчеркиваете, что это не финал, а лишь первый шаг – пилотный проект.

И это проект пока не сдан, хоть всю жизнь, может быть пилотным, подразумевая, что за одним завершением, грядет последующий «upgrade».

5. Когда вы подписали сдачу проекта, то следующий шаг – это его «инсталляция», внедрение всего того, что вы «напридумывали».

Допустим, вы работаете с какой-то фирмой в режиме партнерства. Предоставляете им услуги консалтинга. И в какой-то момент к вашему клиенту заходит в партнерство еще одна консалтинговая компания, то каким образом работать в условиях конкуренции?

С чего начинается работа? Работа начинается с аудита, с диагностики. Вот эту диагностику вы и та фирма можете провести совместно или параллельно. Но, собственные «находки» вы представляете руководству одни, с глазу на глаз.


Это то, что происходит до момента основной продажи. Если тебе «продали» и ты сдал проект, вы пожали руки и разошлись, то твоими последующими действиями должны быть попытки дать старт «второму этапу» проекта.


Это все начинается с предложения проведения аудита текущей ситуации, вашего же результата. Вы говорите руководству фирмы:

«Я не могу так это бросить. Давайте я приду заново. Для меня это дело совести. Я хочу сделать аудит, чтобы посмотреть, как оно все получилось, и хочу измерить результаты, которых вы достигли».

Предлагаете это бесплатно.

К кому будут прислушиваться, к вам или к параллельно работающей фирме, будет зависеть от вас, от ваших результатов и вашей убедительности.

Cобирайте пожелания пользователей – они станут основной движущей силой для продолжения «жизни вашего проекта». Собирайте и забрасывайте эти пожелания «наверх».

Если для большинства персонала высшее руководство недоступно, и нет возможности их самих гонять по «вашим делам», то просишь их писать их пожелания на бумаге за подписью, и сам потом собираешь партию и относишь шефу.

«Волшебный треугольник» инфобизнеса включает в себя: инфопродукты, обучение, консультирование.

В этом «треугольнике» вы сначала обучаетесь, если у вас возникают вопросы после прочтения книги – вы приходите на семинар. Далее, если у вас есть вопросы частного характера, т.е. касающиеся непосредственно проблем вашего бизнеса, то вы приходите к консультанту, и он вас консультирует.

Я очень надеюсь, что у вас это тоже все будет. Будут инфопродукты, обучение, не только групповое, но и индивидуальный коучинг и консультирование. Для того, чтобы всем этим управлять, и при этом не сильно напрягаться, нужно знать один небольшой секрет успеха.

Секрет успеха и спокойной жизни заключается в том, что вы не должны брать клиентов, которые не прошли через весь «треугольник» полностью.

Так как прохождение через обучение, прочтение книг, индивидуальный коучинг «срезает» на 98% вопросы, на которые вы уже где-то, кому-то, когда-то отвечали. Те, кто до вас доходят – уже адекватные люди.

Существует еще одна небольшая проблема, с которой вы все столкнетесь – это волновая теория мира. В соответствие с этой теорией все в мире развивается волнами и спиралями и так далее.

Сейчас вы можете быть на пике. Неделю назад вы были на определенном уровне, допустим, до того, как начали читать эту книгу или перед тем, как начать читать, вы начали подниматься в предвкушении того, что сейчас вот именно придет удача и успех.

Вы знаете, что сейчас вас перебросит через все ваши проблемы и вы «увидите горизонт». А мечтали вы только через «перевал перебраться», а вас возьмут сейчас и «поднимут на воздушном шаре».

Вы это увидите, вы это почувствуете, примите это. А что потом? Потом вы на «воздушном шаре» поднимитесь, или вас поднимут, но семинар закончится, книгу вы прочтете, все начнет забываться, а действий никаких и результатов тоже. «Шар прокололся», и вы проснулись там же, откуда начинали.

Это произойдет, потому что вас отбросит волновая теория. Чем сильнее эмоциональный подъем – тем сильнее вас ожидает потом «откат». «Откат» бывает и у тренеров, и у их аудитории.

Это нормально. Бороться с этим бесполезно, это надо использовать.

Если вы будете думать, что это вы такой уникальный, что по всем «ударило» – а только вы «упали», то дальше у вас ничего не получится.

Если же вы знаете, что «откат» будет, и вы его заранее планируете, то вы знаете, что он будет временный, а завтра-послезавтра все будет хорошо, и вы будете «выше», чем вы были до этого. У вас уже есть знания «горизонта». Ваша «точка положения» уже выше, чем она была. Это происходит не в один-два дня, это то, что происходит глобально.

Происходит, когда вы начинаете что-то делать. Вы «видите свет» и вы знаете куда «идти» дальше. Ваш потенциал растет. Вы начинаете что-то делать, и у вас начинает все получаться.

Какие-то проблемы всегда будут возникать. Но, чем выше вы поднимаетесь, чем дальше идете, тем быстрее ускоряется этот процесс.

Новичкам обычно всегда везет. Чуть-чуть вложился, и вот он успех! Что происходит дальше?

Когда проходит первая эйфория, то начинается небольшой откат назад. Вам приходится вкладывать больше ресурсов, больше времени, больше усилий, но получаться будет все равно несколько хуже.

Многие понимают, что для того чтобы продать и продать за большие деньги, нужно процесс продажи сделать сложным. Если вы профессионал в своем деле, то сложный процесс – это то, что вам нужно. Если вы новичок, то сложный процесс вам сразу не потянуть. В этом случае сначала пробуйте продавать, а потому уже разбирайтесь, как в следующий раз продать больше и эффективнее.


Продавайте для того, чтобы убедиться, что это продается и это востребовано на рынке. К примеру, можно даже не создавать продукт, а банально купить его у тех же конкурентов, и потом за те же деньги снова продать.

Только после этого вы знаете, как нужно продавать, и что востребовано, и востребовано ли. И только после этого уже разбираться с процессом. Пока разбираешься, можно сделать за это время свой продукт, можно найти людей, которые сделают это дешевле, а потом продать и забрать разницу.

Вариантов обычно много. Но желания и желающих не так много.

Процессов, на которых можно заработать очень много. Ты можешь самостоятельно продавать свой же конечный продукт своим клиентам, можешь продавать чей-то продукт, либо «сводить» продавцов побочного твоему продукту со своими клиентами, можешь предлагать собственную техподдержку своего или чужого продукта и т.д. Вариантов очень много.


Есть ты, есть твой бизнес, есть твои клиенты, у которых есть какие-то потребности, которые ты должен удовлетворить любыми путями. Не важно, будешь ли ты удовлетворять потребности клиентов собственными усилиями, продуктами, или воспользуешься «помощью» третьих лиц – фирм или отдельных специалистов.


А есть IT'шники, есть компании, в которых они работают, есть люди, которые ими управляют. Их можно привлечь к решению собственных задач.

Привлечь можно по-разному. В зависимости от схемы сотрудничества будет изменяться размер вашего «куска денег» в этой схеме. Процесс очень сложный в том, чтобы все правильно организовать и разрешить, какой «кусок» от всего этого – твой.

В любом бизнесе самый большой «кусок денег» можно взять там, где ты сам продаешь. Тот, кто продает, тот кто «строит светлое будущее», тот и контролирует основной приток денег. Ты можешь контролировать «кран», открыть его, или закрыть.

В консалтинге также работает «треугольник инфобизнеса», когда есть инфопродукты, обучение и консалтинг.

Важно понимать, что необходимо практическое использование всех «граней треугольника». Если ты добрался до какой-то грани, то вопрос времени, когда ты поднимешься выше.

И так будет в любом случае. Если человек случайно добрался до какой-то «грани», что-то приобрел, увидел результат, то он скупит все остальное, когда у него будет время.

Вопрос даже не стоит, купит или нет, вопрос стоит только в сроках. Потому что, когда человек попадает в клиентскую базу, он уже из нее не выходит.

Мне лишь остается надеяться, что вы что-то из этой книги запомните и примените.

Если примените, то когда у вас что-то получится один раз, то вас потом уже «за уши будет сложно от этого оторвать». На это подсаживаются так, потому что это - тот самый джин, который может вам дать все, что угодно. Потому что вы можете дать людям то, что они хотят. Не то, что они думают, что хотят, а то, что они желают на самом деле. И когда вы сможете дать любому человеку все, что он хочет в любое время, то все остальное – дело «техники». А «техника» у вас уже есть.