Книга рассказывает о секретах «новых богатых» — представителей новой субкультуры, которые отказались от «синдрома отложенной жизни» и научились вести роскошную жизнь «здесь и сейчас», управляя своим временем и большую часть жизни путешествуя по свету.

Кому нужна эта книга?

• Всем, кто хочет стать Новым Богатым и прожить чудесную жизнь, работая по несколько часов в неделю;
• Каждому, кто задается вопросам: «Какой смысл в офисной работе с 9 до 5?».

Главные вопросы и тезисы:

• На пути к Новому Богатству: быть богатым значит жить прекрасной жизнью прямо здесь и прямо сейчас.
• Напишите собственные правила, и всегда им следуйте.
• Начните действовать сегодня, выходите из зоны комфорта.
• Даже будучи наемным сотрудником, вы можете вести жизнь Нового Богатого.
• Будьте эффективным, а не просто деятельным: не нужно делать все правильно, нужно делать правильные вещи.
• Время – деньги: избавьтесь от похитителей времени и сядьте на низкоинформационную диету.
• Избавьтесь от всего, что отвлекает внимание, в том числе от электронной почты, и пусть другие играют по вашим правилам.
• Откройте бизнес, приносящий постоянный доход и работающий без вашего участия.
• Найдите продукт и проверьте, есть ли для него рынок.
• Будьте профессионалом: действуйте соответственно, и будьте разборчивы в выборе клиентов.
• Сделайте ваш товар премиальным, обещайте много и держите свое слово.

Итак, основная мысль этой книги:
Вместо работы с 9 до 5 в качестве офисного раба присоединяйтесь к Новым Богатым.

Практические советы:
Перестаньте проверять почту утром и заканчивайте важные дела до обеда.
Для работы с платежеспособными клиентами выбирайте премиум-сегмент.

Тим Феррис – американский предприниматель и писатель. В 2001 году он основал свою компанию, после чего работал так тяжело, что дошел до полного истощения и вынужден был сделать перерыв в работе. Он начал путешествовать по миру и с удивлением обнаружил, что может вести прибыльный бизнес откуда угодно, работая всего лишь несколько часов в
неделю. На основании этого опыта он написал книгу «Как работать по 4 часа в неделю».

Если бы вы жили, как хотите, где бы вы сейчас находились? На яхте у Карибских островов? А может, взбирались бы на гору в Швейцарии или сплавлялись бы на плоту в Коста-Рике?

Какой бы ни была ваша мечта, эти строки покажут вам, как составить маршрут в ваше счастливое будущее. Вы узнаете, как любой обитатель офиса может стать более продуктивным в работе, сократить свое рабочее время и, наконец, полностью избавиться от ежедневной работы и посвятить себя достижению мечты.

Далее вы узнаете:

• почему «худший сценарий» почти никогда не бывает так плох, как вы думаете;
• как вы можете превратиться в «эксперта» в чем угодно;
• почему вы должны стараться читать вашу почту раз в неделю.

Многие люди думают, что ради золотых благополучных лет на пенсии в далеком будущем есть смысл гробить себя на тяжелой работе сегодня.

Миллионы современных офисных рабов приносят в жертву свои лучшие годы, выполняя работу, которая им не нравится. Чтобы убедить себя в правильности своих действий, они обманывают себя тем, что работа и должна быть тяжелой, а вознаграждение за нее они получат когда-нибудь в будущем.

На самом деле они откладывают все приятное в своей жизни до тех пор, пока не обнаруживают, что хорошие времена так и не пришли.

Новые Богатые не приемлют такой образ жизни: они избавляются от офисного рабства и выбирают роскошный образ жизни здесь и сейчас.

Быть Новым Богатым не значит иметь миллионы долларов под матрасом. Хорошая жизнь, зачастую, гораздо дешевле, чем вам кажется.

Вещи, о которых вы мечтаете, например, кругосветные путешествия или много свободного времени для ваших хобби ни в коем случае не предназначены только для миллионеров. Все это доступно Новым Богатым, и им не нужны миллионы, чтобы наслаждаться жизнью.

Все, что вам действительно нужно ─ быть мобильным и гибким, вы должны делать то, что хотите тогда, когда вы этого хотите. Обычно, для этого требуется всего лишь небольшой постоянный доход: источник дохода, который вы можете создать без особых усилий в любой точке мира.

Это и есть ключ к жизни, которую вы хотите вести.

Новые Богатые никогда безропотно не следуют чужим правилам. Вместо этого, игнорируя традиционные ожидания, они создают свои правила, и даже беспокоят окружающих в случае необходимости.

Примите эту установку, и вы тоже сможете заполучить такие «нереалистичные» вещи, как путешествия по всему миру, титул чемпиона мира по танго или успешное изучение нового иностранного языка каждый год.

Привычка метить высоко выгодно отличит вас от тех, кто мыслит «реалистично» и ограничивается посредственными результатами.

На самом деле борьба за «хорошие» реалистичные цели ведется более ожесточенно, чем за «великие», так как большинство людей успокаиваются на стремлении к хорошему, пренебрегая великим.

«Нереалистичных» вещей достичь легче, чем вы думаете, потому что немногие осмеливаются мыслить масштабно. Зачастую на вершине немноголюдно, но это значит, что и конкуренции меньше.

В то время как большинство людей преувеличивает риски при достижении масштабных целей, Новые Богатые пытаются понять, каков будет самой плохой исход любого дерзкого плана. Например, если вы решите попутешествовать по миру прямо сейчас, и что-то пойдет не так, что самое ужасное может произойти?

Интуитивно, мы опасаемся путешествия в неизвестность, но чаще всего лишь потому, что никогда не рассматриваем реальные риски. Когда вы критически оцените риски, вы обнаружите, что даже самая худшая воображаемая «катастрофа» не станет для вас «концом света». Например, если вы потеряете все деньги, а путешествие пойдет не так, как планировалось, вы сможете прервать его и начать какое-то новое дело.

Примите данную установку, и вы обретете уверенность, которая помогает Новым Богатым завоевывать мир.

Вместо того чтобы воплощать в жизнь свои мечты, люди тратят жизнь, убегая от них. Они выбирают безопасную дорогу и тянут лямку, черпая успокоение в иллюзии приятной жизни на пенсии.

Если вы хотите стать Новым Богатым, вам необходимо прекратить лгать себе. Нужный момент для воплощения своей мечты прямо сейчас. Забудьте фразу: «Я сделаю это завтра», вам нужно начать делать правильные вещи сегодня.

Чтобы поступать таким образом, вы должны быть готовы пересечь границы вашей зоны комфорта. Оставаясь в зоне комфорта, вы постоянно лжете себе и поддерживаете слепую веру в то, что все будет хорошо когда-нибудь само по себе.

Такой образ мыслей часто ошибочно принимают за оптимизм, на самом деле это леность ума, происходящая из страха перед проблемами, которые встанут перед вами, если вы захотите достичь серьезных целей.

Посмотрите в лицо вашим страхам. Делайте то, что вас пугает, каждый день. Быть успешным значит всегда быть готовым делать неприятные вещи, вести неприятные разговоры и отметать предрассудки, которым подвержено большинство.

Когда вы видите привлекательного человека на улице, с которым вам хотелось бы познакомиться, не пугайтесь как большинство людей, приблизьтесь к нему. Почему бы вам не подойти и не заговорить с ним/с ней?

То, чего мы боимся, чаще всего и есть вещь, которую мы должны делать, чтобы превратить свою мечту в реальность.

Самое опасное из того, что вы можете сделать – это ничего не делать и чего-то ждать.

Жизнь Новых Богатых отличается бесконечной мобильностью. Это означает избавление от офисного рабства.

Но не все могут решиться на этот шаг. Хорошая новость заключается в том, что даже будучи наемным сотрудником, вы можете путешествовать по миру. Просто постарайтесь получить максимум свободы в рамках компании, в которой вы работаете.

Как этого достичь? Прежде всего, сделайтесь незаменимым. Пусть ваша компания вложит деньги в ваше обучение, посещайте тренинги и станьте экспертом, которого нельзя потерять. Как только вы станете незаменимым, начните «продавать» вашему боссу идею удаленной работы, т.е. работы из дома или откуда угодно.

Постарайтесь провести переход к удаленной работе так мягко, как это только возможно, т.к. большинство менеджеров поначалу не принимают эту идею. Вы можете предложить для начала тестовый период, например, вы будете работать удаленно один день в неделю в течение пары недель, после чего вы встретитесь с вашим начальником и обсудите, как все
прошло.

Гарантируйте начальству высокую продуктивность вашей работы из дома во время этого тестового периода. И такая продуктивность, скорее всего, будет, так как дома гораздо меньше отвлекающих моментов, чем в офисе. Так как вы не должны теперь терять полдня на проезд до работы и обратно, на разговоры с коллегами и посещение бесполезных собраний, вы,
вероятно, сделаете больше за тот же отрезок времени.

После того, как вы докажете боссу пользу удаленной работы, увеличивайте шаг за шагом её продолжительность до тех пор, пока вам не понадобится появляться в офисе вообще.

Время – плохой показатель продуктивности. Трата большого количества времени на работу не означает, что вы делаете нужные вещи или что вы делаете их правильно.

Сегодня очень трудно измерить продуктивность офисных служащих. Наиболее очевидный показатель – время, проведенное на работе, поэтому оно стало наиболее распространенной мерой эффективности. На самом деле, сотрудникам всего лишь нужно казаться занятыми, заполняя свой день бессмысленными заданиями и проводя в офисе, так много времени, как только возможно. Это помогает убедить начальство, что они тяжело работают.

Новые Богатые отказываются от всех ограничений и абсурдных правил корпоративной работы. Быть продуктивным означает для них делать как можно больше, а работать при этом как можно меньше.

Нет смысла беспокоиться об эффективности, если под ней понимается максимально быстрое выполнение наибольшего количества заданий. Неважные задания останутся неважными, даже если вы справляетесь с ними эффективно. Лучше потратьте ваше время на важные дела и будьте эффективны в них. Сосредоточьте ваши силы на вещах, которые приближают вас к достижению ваших целей и мечтаний.

Для фокусировки на важных делах воспользуйтесь правилом «80/20». В большинстве случаев 20% деятельности дают 80% результата. Остальная работа – т.е. большая часть того, что мы делаем, очень малоэффективна. Отсюда вывод: извлеките пользу из вашего времени, фокусируясь на наиболее полезных делах.

Если вы избавитесь от всего остального, вы сможете потратить сэкономленное время на важные дела, приятный досуг или на то и другое.

Большая часть вещей, которыми мы заняты в течение обычного рабочего дня, ни на что не влияет. Поэтому избавление от таких дел не ухудшит качество вашей работы, но сэкономит вам время.

Например, получение информации при чтении газет занимает много времени. Сядьте на «низкоинформационную» диету и сосредоточьтесь на получении небольшого количества информации, которая действительно важна для вашей работы.

Также убедитесь, что вы получаете информацию наиболее эффективным образом. Не тратьте часы на изучение предмета, если вместо этого вы можете позвонить эксперту и быстро получить ответы на самые сложные вопросы. Это сохранит ваше время и даст лучший результат.

В течение рабочего дня вы часто встречаетесь с похитителями времени: занятиями или людьми, которые используют ваше драгоценное время и не дают почти ничего взамен. Избавьтесь от таких людей и занятий. К примеру, собрания подобны чёрным дырам, в которых исчезают время и энергия, при этом большинство из них полностью бесполезны.
Собрание целесообразно только в одном случае, когда решение вопроса требует вмешательства нескольких людей. Если этот тот самый случай, убедитесь, что у вас есть повестка дня и фиксированное расписание собрания. Это сфокусирует участников на достижении результата и не даст им скатиться к пустой болтовне.

Посещайте только собрания, на которых без вас никак не могут обойтись. Если собрания успешно проходят без вас, очевидно, что вы можете пропускать их и дальше.

То же самое верно и для бессмысленной болтовни с коллегами. Избегайте её или переводите разговор на дело. Когда люди подходят к вам на работе, не спрашивайте их: «Как дела?», лучше спросите: «Чем я могу вам помочь?». Предупредите собеседника заранее: «Извините, но у меня только пара минут, поэтому давайте перейдем к делу».

Продуктивность для Новых Богатых означает достигать многого, работая как можно меньше. Для этого нужно сосредоточиться на вещах, которые приближают вас к вашим личным целям. Для того чтобы понять, насколько важно то или иное дело, спросите себя: «Если бы это было единственное, что я сделал сегодня, был бы я доволен таким днем?»

В случае положительного ответа, сделайте это задание приоритетным, и выполняйте такие дела в первую очередь. Во время идеального рабочего дня вы сможете закончить все ваши важные дела до обеда.

Никогда не начинайте день с проверки почты. Почта – это похититель времени, поэтому уделяйте ей как можно меньше времени. Если вам необходимо проверять её, делайте это два раза в день: перед обедом и вечером. Затем переходите к чтению почты один раз в неделю.

Обнародуйте вашу новую политику: сделайте автоматическую рассылку с оповещением, что ваше время слишком ценно и ограничено, чтобы тратить целый день на проверку почты, поэтому ожидание вашего ответа может занять какое-то время.

Убедитесь, что сотрудники не названивают вам по каждому незначительному вопросу, отвлекая ваше внимание от работы. Большинство вопросов могут подождать. Пусть вам отправляют электронные письма или оставляют голосовые сообщения, которые вы
прочтете/прослушаете, когда более важные дела будут сделаны. Только высокая срочность дела может извинить того, кто вас отвлекает.

Объедините несколько неважных дел в один «пакет» и отложите их. Выделите время для работы над мелкими делами, которые скопились в вашем списке дел. Это лучше, чем постоянно отвлекаться на них во время работы над чем-то действительно важным.

Если вы хотите зарабатывать на жизнь, работая лишь несколько часов в неделю, вам нужен источник автоматического дохода. Иными словами вам нужно убедить других людей работать на вас и инвестировать свое время вместо вас.

Основать в наши дни бизнес, который будет работать почти без вашего участия, довольно легко. Решите, какая деятельность нужна для бесперебойной работы бизнеса, разделите её на несколько процессов, и отыщите специалистов, которые будут управлять каждым из них.
Многое сегодня можно отдать на аутсорсинг. Множество компаний специализируется на промышленном производстве, доставке товаров, постпродажном обслуживании и т.д. Даже сложные и постоянно меняющиеся задачи можно передать в надежные руки. Например,
виртуальные помощники из Индии высокопрофессиональны, а обходятся дешево.

Такой персональный ассистент может делать практически все, что вы делаете обычно сами. Если задача и необходимый результат абсолютно ясны, они сделают всё без вашей помощи.

Создав бизнес, в котором все задачи распределены между экспертами, вы сделаете ваше участие в нем почти ненужным. Для достижения такого результата соблюдайте два правила:

Во-первых, сделайте так, чтобы все могли общаться друг с другом без вас в качестве посредника. Не будьте «бутылочным горлышком»!

Во-вторых, делегируйте ответственность. Большинство проблем люди могут решить без вашей помощи, если вы только позволите им это сделать. Когда вы передадите своим сотрудникам ваши полномочия и попросите их самостоятельно принимать решения, вы будете поражены, насколько смышлеными они окажутся.

Первое, что вам нужно для получения автоматического дохода, это продукт.

Один из вариантов заключается в простой перепродаже уже имеющегося на рынке продукта. Это достаточно просто, но потенциальная выгода может оказаться весьма ограниченной.

Поэтому, всегда есть смысл создать ваш собственный продукт. Это гораздо легче, чем кажется. Всего несколько мозговых штурмов, и у вас будет множество идей.

Перед тем как выбрать продукт и начать производить его, вы должны узнать, достаточно ли велика база ваших потенциальных клиентов. Одного продукта недостаточно, еще нужны клиенты.

Чтобы протестировать рынок, предложите ваш гипотетический товар реальным покупателям. Один из способов – создание «липового» интернет-магазина, в котором после выбора вашего товара появляется сообщение, что его временно нет в наличии. Это покажет вам, как много людей готовы покупать ваш товар. Не забудьте собрать электронные адреса ваших будущих покупателей, чтобы можно было с ними связаться, когда товар будет в продаже.

Другой способ тестирования вашего продукта – это запуск фальшивой рекламной кампании онлайн. Сравните отклики на разные объявления и выясните, какая версия продукта вызывает лучшую ответную реакцию и заставляет людей чаще нажимать кнопку «Купить».

Тим Феррис использовал этот подход для выбора лучшего названия этой книги из нескольких вариантов. «4-х часовая рабочая неделя» получила наибольшее количество кликов.

Подобно Тиму, вам не стоит начинать продажу продукта, не проверив, есть ли на него покупатели.

Неважно, какой продукт вы хотите продавать, ваши клиенты должны воспринимать вас как надежного человека. Чтобы доверять вашему продукту, они должны доверять вам.

Ученые степени вроде доктора или кандидата наук хороши для придания веса, но вы также можете показать вашу компетентность с помощью статей и семинаров на темы, связанные с вашим товаром. Другими словами, если вы хотите продавать продукты для здоровья, станьте для начала гуру в области здоровья.

Кроме того, люди склонны больше доверять большим компаниям. Поэтому, сделайте так, чтобы ваша компания выглядела более крупной. Правда это или нет, создайте у людей впечатление, что они имеют дело с фирмой с множеством сотрудников. Например, давайте несколько адресов электронной почты на вашем веб-сайте. Используйте названия
должностей, характерные для среднего уровня менеджмента, например, «начальник отдела по работе с клиентами». Это создает впечатление многоступенчатой иерархии с большим количеством сотрудников.

В общем и целом, вы должны стремиться быть крепким профессионалом: всегда поступайте профессионально и выбирайте заказчиков на основании высоких стандартов. Правило 80/20 применимо к клиентам также как и к продуктивности: 20% заказчиков приносят 80% прибыли, а 20% ответственны за 80% неприятностей, жалоб и стресса.

Выясните, какие из ваших клиентов приносят вам доход, и уделите им пристальное внимание; избавьтесь от заказчиков, которые приносят незначительный доход и много неприятностей.

После того как вы нашли правильный товар, вам осталось обдумать всего пару аспектов работы вашего автоматического генератора дохода.

Чтобы продавать свой товар, вы должны пообещать вашим клиентам серьезные преимущества от его использования и сдержать обещание. Начинать продажи стоит только тогда, когда вы сможете сформулировать эти преимущества в одном простом предложении.

Сделайте процесс покупки вашего продукта максимально простым, не заставляйте покупателя принимать массу решений. Чем больше вариантов выбора будет у клиента (например, между цветами товара), тем вероятнее, что он откажется от покупки и уйдет.

Для работы с платежеспособными клиентами выбирайте премиум-сегмент. Назначайте высокую цену, создавайте премиальный имидж и таким образом получайте большую маржу и стройте более прибыльный бизнес.

Чем выше доход от продажи вашего продукта, тем меньше единиц вам надо продавать для достижения желаемого дохода, а значит, вам нужно будет работать с меньшим количеством клиентов.

Кроме того, люди, готовые платить большую цену, обычно не склонны создавать проблемы, жаловаться и возвращать покупки. Если они покупают товар высшего качества, то, скорее всего, не считают каждую копейку. Поэтому даже если товар не оправдал их ожиданий, они, вполне возможно, не станут утруждать себя возвратом.

Вы можете даже рискнуть, предложив таким покупателям полное возмещение стоимости плюс компенсацию в случае возврата товара. Если вы выбрали правильных клиентов, они не станут пользоваться этим предложением, вместо этого, они будут доверять вам и вашему продукту еще больше.

Вместо работы с 9 до 5 в качестве офисного раба присоединяйтесь к Новым Богатым, создавайте автоматизированный доход и наслаждайтесь полноценной жизнью здесь и сейчас.

Практический совет:

Перестаньте проверять почту утром и заканчивайте важные дела до обеда.

Если вы похожи на большинство людей вокруг, первым делом с утра вы проверяете почту. Это ошибка, так как утро должно быть посвящено самым важным делам, а проверка почты замедлит работу. В идеале, к обеду вы должны переделать все важные дела, а остаток дня станет для вас просто развлечением.