В книге находится наиболее полный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Огромное количество практических заданий и конкретных рекомендаций по увеличению продаж тренингов.

Кому нужна эта книга?
Книга для начинающих и продолжающих инфобизнесменов, владельцев офлайн-бизнесов, которые хотят увеличить продажи с помощью интернета, начинающим тренерам, коучам, консультантам.

Главные вопросы и тезисы:

• Секреты массовой продажи вебинаров. Краткий ликбез.
• Отличайтесь!
• Дальнейшие планы.
• Отношения.
• Героическая история.
• Строим планы тренинга.
• Усложняем план.
• Продающий план.
• Методы раскрутки.
• Заголовок.
• То, чем тренинг не является.
• Кому приходить, а кому нет.
• Проблема, возможность, идеал.
• План продающего письма.
• Пишем продающее письмо.
• Стратегия продаж.
• Промокаст.
• И что дальше?
• Удвоение продаж.

Итак, основная идея книги:
Результативность вашего тренинга зависит от вашего собственного уровня развития и наличия обратной связи. Невозможно полностью скопировать конкурентов без внутренней вашей трансформации, так как результаты у участников будут совсем другие.

Ведущие инфобизнесмены, гуру российского инфобизнеса, профессионалы в создании и проведении тренингов: Парабеллум Андрей, Ушанов Азамат, Мрочковский Николай, Толкачев Алексей.

Если бы этот раздел книги изменил какое-то одно направление в вашей жизни, что это было бы? Какова ваша основная цель? (пример: продавать вебинары, получить навыки продаж в Интернете, другое).

Главная особенность результативного тренинга - в каждом подкасте можно раскрывать только одну мысль, иначе человек мало что поймет.

Главные задачи - понять, кто приходит; понять, что мы от них хотим; вести их по одной тропе. Пока человек думает - он никуда не идет, не давайте людям думать.

Навыки, которые вы прокачаете, читая эту книгу:

-как привести много людей на семинар.
-как увеличить конверсию.
- как мотивировать людей на действия.
- как продавать во время вебинара.
- как продавать после вебинара.
- как ловить и удерживать внимание.
- как рассказывать истории.
- как использовать мысле-вирусы.
- как проводить интервью.
- как вести мини-тренинги.
- какие есть форматы.

Задание:

Сформулируйте 3 цели: какие конкретно навыки вы хотите развить, какие задачи вы перед собой ставите, какие результаты вы хотите получить?

Упрощенные схемы хороши на старте, но на них не нужно строить свой бизнес. Для строительства нужна индивидуальная методология. Отличайтесь: работайте с клиентами по-другому, уходите в более узкую нишу и т.д.

Создайте методологию обучения, опираясь на свой "птичий язык", характерный для вашей целевой аудитории.

Результативность вашего тренинга зависит от вашего собственного уровня развития и наличия обратной связи. Невозможно полностью скопировать конкурентов без внутренней вашей трансформации, так как результаты у участников будут совсем другие. Ответы на вопросы участников вашего тренинга должны трансформировать их взгляды на жизнь и бизнес в целом.

Если вы хотите стать миллионером, помогите 100 ученикам стать миллионерами. Хотите больше продавать - повышайте результативность тренингов и вебинаров.

Проверьте наличие в тренинге:

-информационной наполненности;
-мотивации;
-развлечения;
-домашних заданий.


Задание:

Ответьте на вопросы:
Чего больше всего хотят ваши клиенты?
Чем больше всего недовольны ваши клиенты?


Не опрашивайте клиентов, а наблюдайте за ними и их поведением.
Перед вами - пошаговый процесс развития, а не один скачок.

Трехходовка на вебинарах: планирование, проведение, ответ на вопрос: "что дальше?"

Вызывайте у себя эмоции, пока готовите продукт, слушайте музыку, планируйте эмоционально - это поможет сделать интересный продукт.



Задание:

Опишите конечный результат - куда вы ведете своих клиентов, точку Б.

Типы тренингов: braindump, переход из точки А в точку А2, трансформационный тренинг.

Braindump - много информации, которая выдается в форме тренинга - этот формат плохо продается и не успешен.

Переход из точки А в точку А2 -пошаговые тренинги с домашними заданиями, выполняя которые, человек идет вперед.

Характеристики точки А2 - конкретные результаты, видение будущего ( что делать после тренинга), плечо друга - работа в тройках или парах (мастер-группа), внутренний рост и развитие ( что поменяется в мышлении), описание процесса - этот пункт выполняется для себя, а не для клиентов, клиентам процесс знать не обязательно.

Трансформационный тренинг - меняются качественные составляющие человека за счет работы с подсознанием.

Чтобы успешно продать тренинг, его нужно правильно упаковать.
Один тренинг - один результат.
FM 1 - результат написанная книга.


Задание:

Доработайте точку А - добавьте эмоциональное усиление - опишите внутренний диалог клиента с самим собой.

Нарисуйте точку А2, в которую человек попадет в конце тренинга.

Если в тренинг заложено много информации, лучше его разбить на шаги, в котором второй шаг - логическое продолжение первого.

В трансформационном тренинге нельзя делать перерывы между домашними заданиями даже на сутки.

Каждой целевой аудитории нужен особый подход.

При описании тренинга опишите точку А - исходное положение, точку А2 - положение в конце тренинга и точку Б - будущую желаемую точку.

Стройте личные отношения между вами и вашими клиентами.

Работая над вебинаром, не забывайте работать над собой.

Чтобы вести успешный инфобизнес вам нужно не только многому научиться, но от много отучиться.

Чем сильнее вы стимулируете эмоции, тем лучше результаты у ваших клиентов. Люди покупают результаты и эмоции. Если вы сможете убедить их в том, что дадите им результаты с гарантией, они купят ваши продукты.

Чем меньше у людей выбора, тем больше они будут покупать.

Вместо того чтобы пиарить себя, пиарьте результаты свои и результаты своих клиентов.

У людей есть две причины покупать: соответствие продукта человеку - т.е. тому, кем он является. И соответствие тому, кем человек хочет стать, но еще не является. Проще - продавать второй группе людей.


Задание:

Опишите точки А3, в которые человек попадет через 90 дней после тренинга.

Напишите историю своей жизни правдивыми словами. Чем жестче правда, тем лучше сработает история.



В истории может быть только правда.

От гуру хотят получать советы по любой теме, а не только по профильной.

Опишите свой самый глубокий кризис. Опишите его эмоционально и с чувством. Во второй истории опишите свою самую значительную победу и свой самый большой прорыв. В рассказе описывайте все мелочи, они важны, чем больше деталей, тем лучше.

Чем больше у вас историй, тем лучше. В hero story весь мир против вас, ты на дне, а потом ты оттуда выплываешь.


Задание:

Напишите 2 истории, описывающие ваш самый глубокий кризис и вашу самую значительную победу.

Опишите проблемы, которые стоят перед вами сегодня.

Вам нужна не автобиография, а описание переломных моментов в жизни. Делясь с людьми настоящими историями, вы становитесь для них другом.

Хорошо если история начинается с детства, детские истории цепляют сильнее всего.

В конце истории должен быть не результат, а осознание чего-то, новый взгляд на вещи.

Тренер должен быть играющим - то есть делать то, что продает.

Структурировать историю не нужно, нужно ярко ее описать.

Акценты в истории нужно смещать в сторону темы, о которой вы хотите сказать, чтобы ее проиллюстрировать.

Выбирайте тренинг второго типа - результативный переход из точки А в точку А2 продолжительностью 21 день. Тренинги длиннее 21 дня продаются хуже.

Сделайте программу тренинга. Напишите физическую структуру с указанием конкретных дней. Трехнедельный тренинг разбивается на 3 блока. Первая неделя - легкая, но результативная. Уже на второй день клиенты должны получить ощутимый результат. Самые сложные задания - ставьте на вторую неделю, но всем говорите, что они будут на третьей. Третья неделя хороша для закрепления материала, выполнения дополнительных заданий, замедления. В любом случае в первые три должен быть сильный рывок.

Проведите два дополнительных каста. В первом касте опишите весь тренинг - краткое содержание следующих серий. В конце первого каста - домашнее задание. Второй день - отругайте тех, кто не выполнил домашнее задание.

Последний каст - финал в 20 день, а не в 21. В 21 - расскажите, что делать дальше, в каком направлении двигаться самостоятельно. После выходных - легкие, но эмоциональные задания.


Задание:

Составьте план тренинга на 21 день.
Запускайте тренинг не одновременно, а подряд.

Усложните написанный план.

Должно быть 3 домашних задания:

-одно простое, которое даже «лентяи» сделают;
-одно - сложное, но результативное;
- одно - самое сложное, дополнительное.

Давайте теоретическую информацию в каждом касте. Основные домашние задания могут не иметь ничего общего с тем, о чем вы говорили в касте.

В понедельник - простое, но вкусное задание, не усложняйте. Чередуйте - в один день ослабляйте нажим, в другой - отпускайте.

Название - зажигательное и не совсем понятное.

Задания:

Переделайте план тренинга, добавив по три домашних задания на каждый день, переделайте названия и заголовки, добавьте эмоций по понедельникам и замедления по выходным, напишите подробный план тренинга.

Половина заданий каждой недели - результативные, остальные - эмоциональные.

План тренинга - это внутренний план. Есть и внешний - второй, в котором скрывается часть информации из первого. Продажный план - урезанный и без домашних заданий. Клиенту непонятно, что там внутри и это вызывает интерес. Внешний строится на уровне заголовков, что внутри - непонятно.

Пригласите гостей - приглашенных спикеров.

Задания:

Из внутреннего детального плана сделайте внешний, то есть продажный. Укоротите и добавьте описание того, что будет в тренинге, но не в каждом блоке. Подготовьте раздаточный материал!


Два бесплатных каста перед тренингом - это нормально. Один делайте продающим, другой - с ответами на вопросы.

Вебинары - это стратегия. Важно научить целевую аудиторию реагировать на вас соответствующим образом. Это важнее продаж.

Нет волшебной таблетки - нужно выстраивать систематический подход.

Действия влияющие на продажи пассивно и прямо: например, sales letter на сайте.

Действия, влияющие на продажи активно и прямо: промовебинар, приводящий к прямым продажам.

Действия, влияющие на продажи пассивно и непрямо: ваша книга, на любую тему, не связанную с тренингом.

Действия, влияющие на продажи активно и непрямо: ваше выступление на радио или телевидении.

Ваш результат будет зависеть от этих 4 видов действий.

Задания:

Расположите эти действия в 4 квадратах: продающее письмо, емайл-рассылка, промо-CD, факсовая рассылка, книга, живое выступление на чужом семинаре, бонусы к чужим программам, промовебинар, выступление на ТВ, партнерка, пиар конкретного тренинга, хобби, участие в чужом семинаре в роли ученика, подкасты, мини-книга, телемаркетинг, холодные звонки, реклама в газетах и журналах, проведение живых тренингов на другую тему, продающая книга, емайл-рассылка с продающими блоками, продажное выступление на чужом семинаре, выступление на радио, endorsement, статьи в газетах или журналах, ответы на телефонные звонки, блог, промозапись mp3, форум, выступление на конференции, интернет-тренинги на другие темы, ваши инфопродукты, распродажи для существующих клиентов, распродажи для новых клиентов, флешмоб, благотворительность.


Дополните список методов раскрутки 5-10 пунктами.

При большом выборе опций действий на сайте человек может сбежать от вас. Оставьте что-то одно и визуально выделите это, например, участие в бесплатном продажном касте. Вы должны дать человеку попробовать что-то конкретное.

Если ваша задача продать тренинг - то дайте попробовать именно его.

Повесьте расписание бесплатных кастов на сайте. Повторяйте их, давайте одну и ту же информацию.

Задание:

Внимательно изучите собственный сайт: как он продает ваши тренинги? Как вы выделите бесплатный промо-семинар?

Делайте промокасты каждую неделю или раз в две недели.

Проводите вебинары постоянно, даже если в них будут участвовать 5 человек.

Первоочередная задача - сделать продающий вебинар, который имитирует одну лекцию интернет-тренинга.

Продающее письмо - основной инструмент продаж ваших тренингов и вебинаров. После блока введение, и истории героя, составьте блок под названием "Чего не нужно делать", чтобы проблема решилась или не возникла.

Ставьте акценты в описании на минусах. Свое решение проблемы укажите в последнем пункте. В голове у человека это решение должно закрепиться как единственно правильное. Покажите в этом блоке, что остальные опции не работают или работают очень плохо.

Расскажите о том, чем ваш тренинг не является. Чем ярче обрисуете картинку, тем больше будет продаж.

Задание:

Напишите минимум 7 разных опций - методов решения проблемы, с которой вы работаете - укажите все их минусы и плюсы.

Блок "Кому не надо приходить на тренинги" обязательно должен быть в вашем продающем письме. Напишите, кого вы не хотите видеть. Чем активнее вы отталкиваете нецелевую аудиторию, тем сильнее к вам тянется целевая.

Портрет типичного клиента.

Опишите типичного клиента - пол, возраст, распространенные проблемы и т.д. Четко проработайте образ клиента - чтобы можно было закрыть глаза и представить его. Задайте вопросы вымышленному клиенту и послушайте ответы.

Задание:

Напишите, кому не надо приходить на ваш тренинг. Нарисуйте портрет этих людей. Нарисуйте портрет вашего типичного клиента.

Можно сделать собирательный образ из нескольких реальных клиентов.
Опишите одного конкретного человека, один персонаж.

Опишите самую большую проблему, стоящую перед клиентом. То, что не дает ему спать по ночам. Опишите возможность - открывается перед ним прямо сейчас и не дает покоя.

Опишите максимально подробно образ идеального клиента. Типичный клиент, прочитав описание, должен увидеть возможность роста до идеального клиента.

В описание характеристик клиента добавьте связности путем добавления модальностей - визуальных "блестящий, яркий", аудиальных "звучит здорово", кинестетических "горячие, сладкие".

Добавьте неопределенность в описание.

Задание:

Опишите самую большую проблему, стоящую перед клиентом.
Опишите возможность, которая открывается перед клиентом.
Нарисуйте портрет идеального клиента.
Переделайте описание в рассказ.

Изучите продающие письма Дена Кеннеди с сайта Dankennedy.com.

Напишите план продающего письма вашего тренинга. Укажите в нем блоки, состоящие из одной строчки. Например, "заголовок" или "фотография".

Задания:

Составьте план трех продающих писем Дэна Кеннеди.
Напишите план продающего письма своего тренинга.

Если у вас есть две проблемы, выберите ту, которая сильнее всего цепляет аудиторию.

У ваших клиентов много проблем? Сделайте для них несколько тренингов, не сваливая все проблемы в одну кучу.

Продавайте то, что клиент хочет купить. Не давайте то, что ему нужно.

По плану напишите продающее письмо. Все блоки должны быть готовы. Продающее письмо должно читаться легко на одном дыхании. Покажите готовое письмо трем людям со стороны, которые не разбираются в инфобизнесе.

Каждый интернет тренинг должен иметь свое уникальное продающее письмо. Дифференцируйтесь по стилю или по теме.

Главный принцип продающих писем - если человек заинтересован - он прочитает до конца, длина не имеет значения.

Выкладывайте кусочки продающего письма у себя на сайте или в блогах. Задача не только найти тех, кому это интересно, но и заинтересовать тех, кому это не особенно нужно.

Добавьте две формы регистрации - в самом начале и в самом конце.

Хорошо работает стратегия уплывающих бонусов. Сначала дайте огромное количество бонусов, потом вычеркните их или превратите бесплатные бонусы в платные.

Задание:

Напишите продающее письмо.
Покажите это продающее письмо трем людям, которые не в теме.

Ваше продающее письмо должно находиться на вашем сайте.

После каждого второго блока в продающее письмо вставляйте ссылку "записаться на тренинг", "записаться на бесплатный вебинар".

Покупайте трафик и оптимизируйте его под поисковые системы. Сделайте продающую страницу чего-то бесплатного для сбора контактов.

Количество продаж будет расти за счет увеличения базы.

На продажном вебинаре раз в неделю - обучайте, мотивируйте и продавайте. До начала тренинга проведите 3 дополнительных вебинара для тех, кто уже записался. Позиционируйте их как подготовку к основному тренингу. На вопросы во время промокаста отвечать нельзя. Скажите, что вопросов много и не успеете ответить на все в прямом эфире.

Предложите отправлять вопросы на емайл, звонить по телефону.

Выберите из всех участников 3 человек, которые лучше всего внедряют задания вашего тренинга, самые усердные. Вложите в них максимум времени и сил.

Выкладывайте в Интернет самые интересные куски, фишки. Этим вы подогреете интерес аудитории.

Соберите инсайты, которые всплыли на семинарах.

Задание:

Оформите текст продающего письма. Сделайте страницу сбора контактов для промовебинара. Запланируйте три предварительных каста для тренинга. Подумайте, что вложите в тройку лидеров.

Промокаст должен быть немного обучающим, но в первую очередь активно продающим тренинг. Продажная презентация строится по формуле: оффер - дедлайн - призыв к действию.

Выстраивайте промокаст с конца. Ярко опишите типичную проблему клиентов. Скажите, что есть надежда и проблему можно решить - потом перейдите на презентацию решения - после этого оффер - дедлайн - призыв к действию. Дайте обучающий блок и вставьте туда полезные практические фишки.

Самые быстрые способы привлечения платных клиентов - партнерки и контекстная реклама на Яндекс.Директ.

Создайте систему тренингов.
Придумайте несколько уровней.
Найдите модель, которую можно взять на вооружение.
Создайте план тренингов - один продаем, другой ведем, третий упаковываем.

Задание:

Сделайте годовой план всех своих тренингов.
Возьмите ручку и бумагу и напишите самый сильный инсайт, который у вас был за время работы с этим разделом книги.


Если вы решили поднять цену - делайте это постепенно.
В интернет - тренинге можно обозначить ВИП блок.

Замерьте результаты за прошлый год. Сколько денег принес вам инфобизнес с января по декабрь? Сам факт того, что вы фиксируете результаты - увеличивает КПД вашего бизнеса.

Нарисуйте воронку продаж. Посчитайте, сколько посетителей заходит на сайт, сколько из них подписывается на рассылку, сколько из них становятся вашими клиентами.

Соберите статистику с начала года помесячно по показателям: объем продаж, прибыль, количество посетителей, количество подписчиков в вашей базе, количество заказов. Интересует динамика, а не статика. Высчитывайте так же средний чек и конверсию. Конверсия двух типов - из посетителей в подписчики, из подписчиков в покупатели. Посчитайте также отток подписчиков - сколько отказались от вашей рассылки.

Продукты - хиты. Отправьте первое письмо в рассылке, что на ваш лучший продукт поднимается цена. Вторым письмом напишите, что добавите бонус к продукту для тех, уто успеет заказать его по старой цене. Не бойтесь поднимать цену!

Придумайте большой на 5-7 дней или больше трансформационный тренинг. Создайте программу прямо сейчас. Продумывая программу - учтите 3 момента - основное задание (задание дня), развлечение, эмоции, задание, которое дает мгновенный результат.

Расширьте линейку инфопродуктов. Ежедневно проводите вечерние вебинары. Записывайте короткие продукты длительностью не больше часа. Не забудьте попросить тех, кто участвует бесплатно, написать для вас отзыв.

Если вы хотите приносить пользу другим людям - нужно научиться продавать. Для увеличения продаж - привлеките к себе внимание.

Повышайте или понижайте стоимость продуктов. Клиенты видят, что вы живете. В отношениях нужны эмоции. Играя с ценой, вы даете людям разные эмоции.

Увеличение или снижение цены дает вам повод рассказать вашим подписчикам о своем продукте и о том, как он хорош. В продающем письме должны быть ссылки. Ссылки не только в конце письма, но и после упоминаний об увеличении/снижении цены.

Давайте в письмах четкие указания к действию. Это увеличивает конверсию.

Ставьте вверху страницы таймер с обратным отсчетом времени.

Во время акций кто-то отписывается, кто-то подписывается - это нормальное явление.

Возьмите все неоплаченные счета клиентов и прозвоните по всем. Проявите заботу. Используйте upsell - предложите докупить какой-то тренинг в добавок, к уже купленному только что. Большинство людей, купивших дорогой тренинг берут upsell более дешевый.

Подготовьте серию писем для своих клиентов. Возьмите топовый продукт и разместите бонусы на странице успешного заказа. Чтобы скачать бонус, клиенту нужно будет подписаться на серию писем, в которых вы будете предлагать и другие свои продукты.

Пишем письмо. В хорошем письме есть следующие блоки: боль клиента, надежда - есть те, у кого все получается, конкретное предложение - ваш тренинг, программа тренинга, отзывы, формат и дата, информация о тренере, дедлайн, бонусы, гарантии, заголовки (люди не читают письма целиком, пробегаются по заголовкам).

Телефон - точка контакта с клиентами, которая способна увеличить продажи. Многие забывают, что они когда-то и где-то оформили заказ. Свяжитесь вы сами или ваш менеджер с клиентом в течение 5-10 минут после оформления заказа. Если вы не связались в течение 72 часов, то человек уже вряд ли совершит покупку.

Практикуйтесь в проведении бесплатных промовебинаров. Чем больше вы выступаете, тем лучше продажи.

Поднимите цену на один из ваших продуктов. Приучите своих клиентов, что если они не делают что-то вовремя, приходится платить.

Нестандартно отдохните, интересно проведите время и запишите все на видео. Вставьте видео в рассылку для клиентов. Находите точки пересечения со своими подписчиками.

Замерьте результаты и посмотрите ключевые показатели - посчитайте количество продаж за последние 7 дней.

Что должно быть в видео, которое помогает продажам:
Ритм. Видео должно излучать энергию.
Волнообразные эмоции, которые создает ваш голос.
Одежда согласно контексту видео.
Человек в кадре должен быть живым - с эмоциями, ритмом, интересным сюжетом.
Ошибки. Вы живой человек, а не робот, с ошибками смотреть интереснее.



Формула продающего видео. Шаг первый - ответить на вопрос - что вы предлагаете. Шаг второй - расскажите, что ваш тренинг дает людям. Шаг третий - призовите людей вписаться в тренинг и прочитать текст ниже под видео. Добавьте в видео эмоций и ритм.

Делайте инфопродукты под сезон. У людей в любой сезон есть проблемы. Модули - если у вас длинный семинар - делайте его интервальным - месяц обучения, месяц отдыха. Чем тоньше нарезаете, тем проще продавать и удобнее запаковывать.

Сделайте номер телефона обязательным условием оформления заказа. Прозванивайте поступившие заказы, которые еще не оплачены. Чем больше времени с момента заказа - тем меньше желания купить.

Ведите активную рассылку. Человека надо коснуться 7 раз, чтобы он купил. На первое письмо большинство людей не реагирует, а потом начинает вчитываться.

Покажите элементы вашей жизни, в которой вы живете так, как другие себе позволить не могут. Клиенты наблюдают за вами, как за Дом-2. Показывайте элементы красивой жизни. Показывайте, как вы живете и станьте образцом для зрителей. Людям мало своей жизни - они хотят следить за чужой.

Посмотрите, какой у вас средний чек за месяц. С маленьким средним чеком взлетать сложно. Люди воспринимают цену не саму по себе, а а относительно других аналогичных продуктов. Им необходимы рамки, на которые можно опереться. Вам нужны дорогостоящие продукты, на фоне которых остальные будут смотреться доступными. Всегда найдутся те, кто покупают самое дорогое. Можете выбрать товар, который вообще не продается и сильно поднять на него цену. Если он и так не продается - пусть не продается дорого.

Посчитайте, используя данные по среднему чеку и конверсии, доход с одного подписчика и доход с одного посетителя. Это позволит вам рассчитывать затраты на рекламу. Если вы новичок, привлекайте клиентов халявными методами. Посчитайте Lifetime Customer Value - сколько клиент оставляет у вас за всю жизнь.

Развейте у себя навык параллельного запуска нескольких проектов. Запустите письмо о том, что на следующей неделе стартует тренинг. И вы откроете окно на 36 часов, чтобы на тренинг можно было записаться.

У вас должна быть продающая страница со всеми блоками.

У тренинга должно быть несколько версий. Первая - базовый комплект - продается по низкой цене. Второй комплект - Gold- добавьте в него и другие тренинги и семинары. Platinum - элитные продукты по самой высокой цене.

Сколько вы уже заработали с начала чтения книги? Проведите 5 вечерних вебинаров, чтобы заработать еще больше.

Проведите уже на следующей неделе практический тренинг без воды с конкретными фишками.

Напишите пост в рассылку, спросите у слушателей, какие у них есть вопросы. Запланируйте на пятницу вебинар бесплатный, напишите о нем в рассылку, скажите, что будете отвечать в нем письменно на предстоящем вебинаре. Кратко изложите предстоящие вопросы.

Создайте страницу предварительной регистрации на тренинг. По ней вы прикинете, сколько человек будет реально присутствовать на тренинге. Создайте виртуальную очередь. Сделайте нарезку из вебинаров, которые вы уже вели и выложите в виде постов на сайте.

Добавляйте эту нарезку в письма по базе, как бонус, так увеличивается ценность письма.

Тренер должен быть играющим. Если вы обучаете продажам, вы сами должны хорошо продавать.

Проверьте, сколько людей зарегистрировалось в вашем предварительном списке. Отправьте письмо зарегистрированным пользователям, чтобы завтра они готовились к покупке. Напишите, что завтра откроете возможность предварительно купить тренинг, раньше, чем остальным.

Отправьте письмо по предварительному списку за несколько часов до старта набора. Напишите, что у них есть эксклюзивная возможность купить тренинг в течение нескольких часов.

Отправьте письмо о начале записи на тренинг, и для тех, кто оплачивает сегодня - дополнительно выкладываете бонусы. Второе письмо, через 6 часов - о том, что до конца акции чуть больше суток.

Разошлите письмо действующим клиентам о том, что для них предполагается скидка на участие.

После заказа - создайте серию писем. Первое письмо - подарок за подписку - может быть что угодно, даже электронная книга.

Второе письмо - на третьи сутки, когда после оформления заказа прошло два дня. В нем вы пишите, что настало время скрытых подарков, о которых в рекламе не говорилось - и ссылка на скрытый подарок. Скрытый подарок - это серия бонусов. Направляете людей на страницу с заголовком "секретный подарок", там - вступительное аудио, ссылка для скачивания и спецпредложение с указанием, что до конца скидки остался, например, 21 час. Бонусы высылайте через каждые двое суток - на 18 дней растягиваются.

Третье письмо - та же структура как у второго. В последнем письме - всего их 7 - тизер на следующий подарок. Первая задача - вызвать письмами удивление. Вторая - продать. В каждом случае чтобы скачать подарок нужно перейти на страницу со спецпредложением.

Если вы сделали рассылку, а ее не покупают - может быть, вы не попали в тему для тренинга. Или написали слишком высокую цену. Тестируйте. Выясните причину и устраните ее. Тестируйте. Задавайте вопросы.

Чтобы ставить высокую цену на тренинг - увеличьте его ценность. Если хотите очень много людей на вебинарах ставьте цену меньше 1000.

Правильно выбирайте тему тренинга - если указываете доход после прохождения тренинга - давайте его в динамике, а не статичную цифру.

В выгодах и отзывах делайте акцент на эмоциях и тех эмоциональных результатах, которые получил человек.

Если продаете параллельно два тренинга - сделайте общую страничку заказа с двумя продуктами сразу и с дополнительной скидкой на оба.

Дизайн сайта не так важен как его простота и четкость. Красивые сайты часто продают хуже некрасивых.

Вставляйте мысли, вопросы, опасения клиентов прямо в текст - клиенты будут читать и увидят, что вы залезли им прямо в мозг.

Важно задавать вопросы своей аудитории, особенно когда у вас иссякают идеи для новых тренингов.

На основной странице бесплатного тренинга должна быть картинка, название тренинга, описание нескольких уроков, 10-минутный таймер. По истечении заданного времени происходит переадресация и бесплатный тренинг перестает быть таким и стоит уже 490 рублей.

Отзывы - важный фактор. Записывайте отзывы участников ваших вебинаров, семинаров. Пусть ваши участники прямо в чате напишут три вещи, которые они получили благодаря участию в тренинге и как они будут их использовать в жизни. Вставляйте отзывы в отдельные блоки продающего письма.

Получите 5 качественных отзывов за выходные - с фото и видео. Главная идея такого отзыва - этот тренинг перевернул мне жизнь. Позвоните своим клиентам и спросите их.

Продолжайте замерять результаты. Встретьтесь с гуру в вашей теме и запишите интервью.

Откройте ИП или воспользуйтесь Робокассой, чтобы принимать массовые оплаты.

Название тренинга должно акцентировать внимание на результате. Не изобретайте велосипед, смоделируйте то, что уже работало хорошо. Во время тренинга заставьте людей действовать и выполнять практические задания.

Напишите письмо тем кто не успел оплатить, записаться на первый день тренинга и прослушать его за 1000 р, а дальше решить на выбор - продолжить участие или нет.

Прививайте себе привычку постоянно запускать что-то новое.

Запланируйте распродажу, которую затем превратите в автораспродажу.

Запомните ощущение продажи - момент поступления денег на ваш счет.

В первом письме отправьте бесплатное видео по вашей теме.

Сделайте шапку на сайте с описанием контекста вашей акции - что за акция, какая скидка, какой пакет тренингов предлагаете, почему.

Отправьте видео с предложением товара и сроком действия акции.

Как продавать на маленькую базу? Маленькую базу надо увеличивать!

Используйте наши заготовки для писем в качестве каркаса, но в каждый вносите что-то свое.

Если у вас нет тест-драйва или какого-то дешевого продукта, задумайтесь и составьте майнд-мэп, чтобы его создать.

Тест-драйв - это сборник ваших тренингов. Можно взять нарезки из больших тренингов и собрать их вместе. Продавайте их за смешные деньги, по стоимости диска.

Это нужно, чтобы была точка входа. Тест-драйв позволяет собирать телефоны ваших клиентов.

Если у вас есть тест-драйв - добавьте к нему upsell-прозвон. Раз в неделю сажайте кого-нибудь на прозвон и продажу вашим клиентам чего-нибудь еще.

Найдите себе персонального помощника. Лучше всего искать среди подписчиков и клиентов. Платите за результаты, либо работа бесплатно за возможность проходить ваши тренинги. Дайте кандидату тестовое задание.

Чтобы получить нормальную отдачу от запуска, необходимо написать о тренинге хотя бы 7 раз.

Пишите либо простые заголовки, которые рассказывают суть тренинга или по образцу заголовков из желтых газет.

Ставьте в заголовке письма "новое в блоге", поставьте название урока - а в самой статье в блоге сделайте спецпредложение для клиентов.

Малобюджетные ходы. Запустите сайт. Создайте бесплатный курс, запустите на него трафик, закройте клиента бесплатным курсом на платный продукт или семинар.

Начали готовить тест-драйв - сделайте для него баннер и вывесите его на сайте. У вас должна быть основная точка входа. Добавьте на первой страничке: "Начни с тест-драйва!"

Активно пиарьте тест-драйв в рассылке.

Настройте страницу партнерки. В каждое письмо вставляйте: " Хочешь заработать со мной, узнай как".

Отдайте записи ваших вебинаров фрилансерам и получите готовый текст для постов на сайте и полезного контента для ваших клиентов.

Упакуйте текст в книгу.

Пройдитесь по чек-листу и поставьте галочки: все ли у вас есть?

Сайт ( страница захвата с подпиской на рассылку), блог ( для постов со свежими новостями), рассылка (от 10 писем), страницы продуктов, партнерская программа, линейка продуктов (дешевый продукт, тренинг в коробке, коучинг до результата). На индивидуальный коучинг ставьте высокий ценник.

Помните - партнеры ленивые и жадные. Делайте сами письма и баннеры, чтобы им осталось нажать только кнопочку отправить.

Проведите 50 бесплатных консультаций для своих клиентов. Попросите отзыв у клиентов после проведенных консультаций.

Постоянно привлекайте лиды в бизнес.

Результативность вашего тренинга зависит от вашего собственного уровня развития и наличия обратной связи. Невозможно полностью скопировать конкурентов без внутренней вашей трансформации, так как результаты у участников будут совсем другие.


Практические советы:

Не опрашивайте клиентов, а наблюдайте за ними и их поведением.

Опишите конечный результат - куда вы ведете клиентов, точку Б.

Чем сильнее вы стимулируете эмоции, тем лучше результаты у ваших клиентов. Люди покупают результаты и эмоции.

Вместо того чтобы пиарить себя, пиарьте результаты свои и результаты своих клиентов.

Выбирайте тренинг второго типа - результативный переход из точки А в точку А2 продолжительностью 21 день. Тренинги длиннее 21 дня продаются хуже.

Ваши действия влияют на продажи тренингов 4 способами: пассивно и прямо, активно и прямо, пассивно и непрямо, активно и непрямо.

Опишите подробно вашего идеального клиента. Создайте промокаст и многоуровневую систему тренингов.

Научитесь писать продающие письма, замеряйте результаты и расширьте линейку инфопродуктов.

Снимите продающее видео, создайте цепочку писем в рассылку по схеме. Сделайте посадочные страницы. Получите качественные отзывы от клиентов. Для того, чтобы продавались более дешевые продукты, добавьте продажу индивидуального коучинга.