В этой книге максимально подробно расписаны все алгоритмы действий по созданию и внедрению инфобизнеса, даны подробные разъяснения и варианты. Прочитав эту книгу, вы поймете, подходит ли вам вообще инфобизнес и найдете ту тему и ту целевую аудиторию, с которой вам будет приятно работать и которой вы сможете продавать интеллектуальную ценность за хорошие деньги.

Кому нужна эта книга?

• Тем, кто хочет узнать больше об инфобизнесе;
• Тем, кто мечтает хорошо зарабатывать на продаже интеллектуальных ценностей.

Главные вопросы и тезисы:

• О подготовке инфобизнеса с нуля.
• Название и тема сайта, имя домена.
• Создайте несколько «магнитов» для потенциальных покупателей, чтобы сформировать клиентскую базу и привлечь внимание аудитории.
• Ваш первый вебинар: план, подготовка и проведение.
• Секреты самопрезентации и правильной подачи биографии.
• 50 первых консультаций.
• Точка сборки инфобизнеса.
• Продукт: описание, линейка, бонусы.
• Работа с контентом и рассылками.
• Социальные сети.
• Реклама.
• Настройка сайта.

Итак, основная мысль книги:
Углубляйтесь в инфобизнес поэтапно. И настоящая книга – лучшая помощь для этого.

Практические советы:
Напишите 10 статей-советов по вашей теме для рассылки и наполнения вашего сайта.
Самый простой способ бесплатной рекламы– это взаимопиар.
Пользуйтесь им.

Андрей Парабеллум — Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Бизнесмен. Практик инфобизнеса.

Принес в Россию и поднял на всем русскоязычном пространстве новую многомиллиардную индустрию - инфобизнес. И теперь по прошествии нескольких лет это отдельный рынок с сотнями тысяч игроков, своими нишевыми лидерами и миллионами ежегодно обучаемых людей. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий». Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний. Владелец 2х различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени и консалтингового проекта Infobusiness2.ru. Совладелец более десятка интернет и инфобизнес-проектов. Занесен в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренер, который провел самый масштабный онлайн-тренинг в мире.

Максим Крючков является директором по маркетингу Инфобизнес2.ру. В настоящее время руководит всеми запусками всех тренингов в компании, а также созданием и управлением всего входящего трафика Инфобизнес2.ру.

С момента начала работы в компании прошел через все роли — от упаковщика DVD-дисков до продавца, от менеджера клиентского отдела до копирайтера. Максим знает инфобизнес изнутри на своем личном опыте. Его знания являются очень полезными во всех аспектах построения и развития успешного инфобизнеса.

Изучая первую часть книги, вы проделаете всю предварительную работу для построения своего инфобизнеса. Под нашим руководством вы определите и правильно сформулируете название темы вашего инфобизнеса и вашу нишу.

НАЗВАНИЕ САЙТА

Начнём мы с сайта. Тем, у кого уже есть сайт, это, возможно, будет не очень интересно и они могут продолжить чтение со следующих глав или создать новый проект. Наша книга о том, как создать инфобизнес с нуля, и сейчас разговор идет о вашем виртуальном офисе - сайте.

Здесь вы можете столкнуться с небольшим замкнутым кругом: для того, чтобы начать с сайта, нужно знать, что и как вы будете продавать, а для того, чтобы определиться с этим, нужно представлять себе, какой у вас будет сайт.

Обычно доменное имя сайта привязывается к одной из двух вещей: первое - имя автора (например, norbekov.com), второе - название какой-то системы, какое-то сокращение, какая-то выгода (например, infobusiness2.ru; ultrasales.ru).

Итак, определяйтесь, на что вы будете ориентироваться, выбирая имя сайта, - на имя автора или что-то другое.

И прежде, чем утвердить окончательную версию названия сайта, предлагаем вам решить, чем конкретно вы будете заниматься в своем инфобизнесе, определиться с темой и нишей.

ТЕМА И НИША

Четко определиться с тем, чем именно вы будете заниматься – это основополагающе. И мы предлагаем сейчас тем, у кого еще нет четкого представления об этом, потратить время на то, чтобы продумать и записать несколько вариантов тем и ниш. Тем, кто уже определился с темой и нишей, эта глава тоже будет полезна. В ней мы разберем примеры названий тем и ниш, и, возможно, у вас появятся новые идеи.

Если коротко: тема - это то, что вы продаёте, ниша - это то, кому вы продаёте.

Тем, кто не может определиться с темой, мы предлагаем ответить на несколько вопросов (письменно). Запишите эти вопросы где-нибудь у себя на листочке или в блокноте, ответьте на них, и в итоге выберите несколько тем, которые вам интересны.

1. Что у вас получается? Здесь вам нужно написать о том, что у вас получается делать лучше всего в жизни. Не нужно писать, к примеру «плевать в потолок» или «выпить много спиртных напитков». Пишите о тех вещах, которые у вас действительно получается делать хорошо.

2. В какой теме вы можете считать себя профессионалом?

3. Какими вашими результатами вы гордитесь? К примеру, вы когда-то похудели или пробежали марафон или сделали что-то еще, чем вы гордитесь.

4. О чем у вас регулярно просят совета другие люди (знакомые, коллеги, близкие).

5. Кто спрашивает? Здесь нужно писать не «друзья или враги», а, к примеру «женщины в возрасте 30 лет» или «мужчины в возрасте до 40 лет» и так далее.

6. Что вам было бы интересно передавать другим людям, чему было бы интересно обучать, чем интересно было бы заниматься?

Речь идет о том деле, которое будет приносить вам не только доход, но и моральное удовлетворение. Это дело должно быть вам интересно, «по душе». Результатом этой работы должно быть ваше итоговое понимание того, что и кому вы продаёте.

Просто «изменить свою жизнь к лучшему» - это не проблема, это не болит. Поэтому определите людей, у которых действительно сейчас есть какая-то проблема, которые, например, к вам приходят (люди в тяжелой клинической депрессии, те, кто недавно развёлся, те, кто недавно женился, и теперь они хотят изменить свою жизнь к лучшему и так далее).

Желаем вам как можно быстрее полностью определиться с темой и нишей. И тогда уже можно будет стартовать.

Запомните, вам не нужно сейчас запускать тот инфобизнес, который вам принесёт миллионы (который у вас сейчас«выстрелит»). Далеко не все проекты «выстреливают» даже у нас, компании «Инфобизнес2.ру». И это нормально. Если у вас «выстреливает» один проект из пяти, вы – очень удачливый человек.

Часто новички хотят «стартовать» сразу несколько проектов. Это неплохо, но только, если у вас есть силы на это. Как только вы поймете, что не успеваете, времени на создание и работу с несколькими проектами одновременно, не хватает, концентрируйтесь на одном и продолжайте работать над ним.

Сейчас вам важно «запустить» хотя бы один проект. Вы получите и отработаете технологию быстрого старта и потом сможете «запускать» проекты аналогично.

Итак, для тех, кто решил «стартовать» сразу 2-5 проектов: помните о том, что вам нужно будет проводить мероприятия и записывать продукты (семинары, «магниты», кастомарафоны);

-вы можете взять сразу несколько тем. Одну тему вы проработаете полностью («стартуете» инфобизнес), а с остальными, на данном этапе, поработаете, сколько успеете.



НАЗВАНИЕ ДОМЕНА

С темой и нишей вы определились. Теперь можно выбрать доменное имя для вашего сайта. Мы уже упоминали о том, что название доменного имени сайта, как правило, строится двумя способами. От чего же зависит выбор способа построения доменного имени?

В стартовых проектах не очень хорошо привязывать название проекта к имени, если вас еще никто не знает. Такой вариант хорош только в случае, если вы известны в своей теме.

Если вас сейчас никто не знает, лучше не привязывать название домена к имени. Это вы сделаете, когда станете известны. Привязывайте имя домена к названию системы, технологии, чему-то, что прямо говорит о том, чем вы занимаетесь. Споры о том, как именно называть домены начались давно, и не утихают. Что касается рунета (русскоязычного интернета), порекомендуем следующее:

1. Не нужно делать длинное название сайта – в России не очень хорошо пишут английскими буквами.

2. Если можно обойтись без дефисов, лучше имя домена составить без них.

3. Вы можете использовать сокращения.

4. Вам будет проще развивать инфобизнес, если название домена будет простое.

5. Не составляйте название из слов на разных языках: одно слово русское, другое – английское.

6. Постарайтесь составить доменное имя так, чтобы оно читалось/писалось однозначно, без разночтений.

7. Не советуем использовать зону «.рф». С этой зоной возникает много проблем (многие программы –skype, google и другие, не «понимают» российские домены). Кроме того, мы не знаем ни одного популярного сайта с доменом в зоне «.рф». Делайте в зоне «.ru».

8. Можете писать название вашей темы в доменном имени.

9. Для регистрации домена в зоне «.pro» нужно подтверждать ваши персональные навыки в требуемой теме сертификатами (другими документами).

РЕГИСТРАЦИЯ ДОМЕНА, ХОСТИНГА

С названием домена вы определились. Теперь зарегистрируем домен.

Какие есть хиты? Поскольку мы регистрируем домены массово, для разных проектов, то делаем это на сайте 2domains.ru.

Домены там по 99 рублей, их можно тут регистрировать десятками. Но здесь не самый хороший хостинг. Мы вам рекомендуем хороший сайт, который поможет в выборе хостинга и домена. Это – сайт Евгения Попова hosting-ninja.ru.

После входа на сайт, переходите в раздел «рейтинг хостеров». Там вы увидите таблицу рейтинга хостеров-провайдеров и на первом месте – сайт «Макхост». Мы рекомендуем вам зарегистрировать свой домен именно на сайте «Макхост». Этот сайт предлагает тестовый период 45 дней. Регистрация здесь проста и в дальнейшем у вас не будет проблем (с необходимостью привязки DNS и т.д.).

Затем вам нужно пройти простую процедуру регистрации: вписать в поля адрес e-mail, промо-код и выбрать вид регистрации (физическое лицо). После регистрации вам сразу же откроется доступ на 45 дней бесплатного периода.

После этого, в личном кабинете, вы можете зарегистрировать домен с тем именем, которое вы выбрали, нажав на кнопку «регистрировать домен».

При регистрации доменного имени вам нужно будет создать новую персону для доменного имени – вписать свои личные данные (ФИО, номер паспорта и пр.). Это обязательно и законно.

После регистрации домена вам нужно будет пополнить счет на 140 рублей.

Конечно, вы можете воспользоваться бесплатным доменным именем (.mcdir.ru), которое предлагается сразу после регистрации хостинга, но это – домен третьего уровня. Забудьте о бесплатных хостингах и доменах третьего уровня. Стартовать с этим стыдно.

Если же вы просто хотите понять, как это все делается, тестируете, можете попробовать и такой домен.

На всю эту процедуру вам потребуется около 10-20 минут. После того, как вы зарегистрировали хостинг и домен, пройдет около суток и все начнет работать. Именно поэтому вы сделали это сейчас и к тому времени, когда вам понадобится домен и хостинг, вы уже сможете ими пользоваться.

Технические вопросы – неинтересная, но нужная вещь. Позже вам нужно будет установить и настроить WordPress на ваш домен, но это, к счастью, очень просто и никаких проблем не возникнет. Обычно технические вопросы решают специалисты, но вам необходимо иметь представление о некоторых процедурах.

МАГНИТ

Займемся более интересными вещами, чем технические вопросы. Для того чтобы у вас была база клиентов, с которой вы сможете работать, которой вы будете продавать, вам нужны «магниты». За ними к вам будут приходить потенциальные клиенты, и оставлять контактные данные взамен на «магнит».

«Магниты» - это фронтенды и сейчас вы начнете их создавать. Сегодня вам нужно будет провести бесплатный вебинар. Аудиозапись этого вебинара и будет вашим «магнитом».

Если у вас уже есть запись, мы за вас только рады! Но вы можете записать еще один «магнит», т.к. они никогда не бывают лишними.

У нас несколько десятков «магнитов», совершенно разных, которые приводят людей и «закрывают» разные сегменты базы.

ТЕМА

Прямо сейчас придумайте несколько названий «магнитов» в вашей теме. Хорошо, если вашим «магнитом» вы поможете человеку решить какую-то небольшую проблему. Учитывайте, что сейчас вам нужно рассмотреть вашу общую тему (а не ее часть). Итак, посмотрите на вашу тему. Какие в ней есть проблемы? Вы можете написать для себя список проблем и выбрать одну из них. Это и будет темой вашего «магнита». Название должно быть настолько длинным или кратким, чтобы оно «цепляло».

ОПИСАНИЕ

Итак, у вас есть тема «магнита» - вашего вебинара. Теперь вам нужно написать 7 пунктов (буллитов), которые описывают этот вебинар.

Существуют такие понятия, как страхи, боли, желания, «хотелки» и так далее. Вам нужно сначала выписать страхи, которые есть у человека в вашей теме, потом выписать проблемы и желания.

ВИДЕО

Итак, у вас есть тема и описание «магнита». Теперь вам нужно подготовить контент для вашего сайта. Напишите список из 10 страхов, проблем в вашей теме и 10 простых советов (уроков) как эти проблемы решить.

Сделаем небольшое отступление для разъяснения нескольких фундаментальных вещей. У любого клиента в любой вашей теме есть свои страхи, проблемы, боли, желания, «хотелки». Вы можете обращаться к этим сторонам клиента для того, чтобы заинтересовать его, привлечь внимание.

Поэтому что бы вы ни делали в своем инфобизнесе, вы всегда должны помнить об этих вещах и думать о том: какие страхи есть у человека, какие проблемы есть у человека; какие боли есть у человека, какие желания есть у человека, какие мечты есть у человека.

Советы (уроки) – это какое-то простое действие, о котором можно рассказать за 1 минуту и которое человек может совершить прямо сейчас и сразу получить результат, решить одну небольшую проблему.

Как быстро записать урок, даже если вы никогда этого раньше не делали? Вы просто берете iPhone, любой телефон с камерой и начинаете записывать. Если у вас нет такого телефона, возьмите его у друзей. Если у вас есть камера, возьмите камеру. Важно сделать это быстро.

Ваша задача подготовиться: вы примерно знаете проблему – боязнь записывать видео-уроки, т.к. никогда раньше этого не делали.

Как решить эту проблему? Есть простой способ: вы берете камеру, нажимаете «запись», и начинаете говорить. У вас в голове достаточно информации для того, чтобы решить эту проблему. Поэтому не переживайте. Сейчас вам не нужно идеальное качество, вам нужно чтобы было видео.

На этом мы заканчиваем первый урок на тему «Как не бояться записывать видео».

Как правильно выглядеть, во что быть одетым – сейчас это неважно.

Любое записанное как-нибудь (как получилось) видео гораздо лучше идеального, но не записанного. А записанное и где-то размещенное видео лучше, чем просто записанное.

САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ

С чего вы будете начинать любой вебинар, тренинг, мастер-класс или кастомарафон? С вашей самопрезентации.

Наверняка многие из вас слышали странное название «Речь для лифта» (Elevator Speech). Что это такое? Допустим, вы входите в лифт и одновременно с вами в него входит Билл Гейтс. Вы едете с ним на 126-й этаж и у вас есть всего 2 минуты на то, чтобы представиться ему и что-то продать (себя, свою идею, свою компанию, свой продукт).

Такой шанс есть раз жизни, и нужно не упустить эту возможность. Здесь самое важное – научиться быстро, в одном предложении доносить то, что вы собственно делаете.

Формула очень простая:

- Я такой-то (Имя, Фамилия);

- Занимаюсь тем-то (помогаю таким-то людям (ваша ЦА) в таком-то деле);

- Усиление (Даже если они не…)

Хорошо продуманная, четкая и понятная фраза самопрезентации очень важна.

ПЛАН ПЕРВОГО ВЕБИНАРА

Приступим к подготовке вашего, для кого-то первого, вебинара. У вас уже есть название, описание и самопрезентация.

Теперь вам нужно написать план своего вебинара, то, о чем вы будете рассказывать. Ваш вебинар-магнит должен быть полезным, контентным. На этом вебинаре вы ничего не будете продавать. Его должно быть интересно слушать.

План вебинара:

- Расписать нужно по тезисам, а не по словам;
- Можно писать в Word, в Pages, списком на листе бумаги, составить интеллект-карту;
- Используйте страхи, боли, проблемы, которые вы писали;
- Если успеете, можно сделать слайды и небольшую презентацию.

Схема проведения вебинара-магнита:

1. Приветствие (самопрезентация);
2. Название вебинара (вы его уже придумали);
3. Коротко: что будет на вебинаре (круг вопросов, которые вы будете озвучивать);
4. Основной контент: рассказ по темам;
5. Ответы на вопросы, общение с людьми;
6. Вопрос к слушателям, насколько им был полезен вебинар и есть ли еще что-то в этой теме, о чем они хотели бы узнать.

РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАРНОЙ ПЛОЩАДКЕ

Для проведения вебинара вам нужно организовать место, где вы будете его вести, куда будете приглашать людей. Рекомендуем вам вебинарную платформу expertsystem.ru, которая предлагает бесплатную версию (комната на 5 человек).

Если у кого-то уже есть вебинарная комната на другой платформе, можете пользоваться именно ей. Итак, те, у кого нет никакой вебинарной комнаты, прямо сейчас пройдите по ссылке и зарегистрируйтесь.

После регистрации создайте ваш первый вебинар, войдя в свой аккаунт. Предпочтительное время проведения вебинара: 20.00-21.00 по Москве (вебинары, которые вы сейчас создадите, не «привязаны» к определенному времени, вы можете начать в любой момент).

Как создать вебинар на Expertsystem:

1. Нажмите на пункт меню «Вебинары» (вверху);
2. В отдельно открывшемся окне вебинаров нажмите «Создать комнату»;
3. Название комнаты - название вашего вебинара;
4. В шаблоне мероприятий выбираете «вебинар» (по умолчанию - конференция);
5. Войдите в «Индивидуальные настройки комнаты»;
6. Активируйте: «Отображать имена в чате»;
7. Активируйте (снизу): «Опубликация в чате без предварительной модерации»;
8. Получите ссылку на вход, сохраните.

Вы можете пригласить друзей и знакомых на вебинар, разослать приглашения в социальных сетях. Этот вебинар вам нужно провести и записать в любом случае, даже если на него никто не придет. Если же на вашем вебинаре будут слушатели – отлично! Ваша главная задача: провести и записать вебинар.

ПРОВЕДЕНИЕ И ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА

Вам обязательно нужна будет запись вебинара-магнита. Обычно с этим возникают самые большие сложности, но если хорошо подготовиться, их можно избежать.

Подготовьтесь к тому, чтобы записать вебинар 3-мя способами:

1. При помощи функции записи, которую делает вебинарная площадка;
2. С помощью программы Audacity (установите заранее, можно скачать по ссылке http://audacity.sourceforge.net/);
3. С помощью диктофона.

Вы можете пользоваться чем хотите (другими программами, диктофоном в телефоне и так далее), но запись 3-мя способами – обязательное условие.

Рекомендации:

- Подготовьте записывающие устройства;
- Зайдите в вебинарную комнату заранее и настройте микрофон, трансляцию;
- Можно пользоваться как внешним, так и внутренним микрофоном.

БИОГРАФИЯ

Вам обязательно нужно написать свою биографию. Начало вы уже положили – написали самопрезентацию. Теперь напишите короткую биографию – описание своего жизненного пути.

Схема написания биографии:

1. Представление;
2. Я делал то-то, занимался тем-то (у меня был свой бизнес, у меня не было своего бизнеса). И потом я понял, что ...(ваша тема) - это моя ключевая задача, то, что я люблю;
3. Почему вы решили заниматься вашей темой;
4. Описание ваших учителей
5. Ваши достижения;
6. Фото

50 ПЕРВЫХ КОНСУЛЬТАЦИЙ

Итак, теперь у вас есть еще самопрезентация и биография. Как вы уже заметили, по мере прочтения книги, у вас появляется все больше и больше элементов, которые в нужный момент сольются в стройную систему вашего инфобизнеса. Вероятно, в ходе выполнения заданий, вы столкнулись с тем, что не можете ответить на некоторые вопросы с позиции вашей целевой аудитории. Порой вы просто не знаете, что они могут хотеть. Вам необходимо хорошо понимать целевую аудиторию. Как это сделать? Проще всего поговорить с ними. Зачастую новички в инфобизнесе боятся задавать вопросы и у них в голове много иллюзий о поведении людей.

Для того чтобы немножко познакомиться с вашей целевой аудиторией, лучше ее понять, вам нужно провести 50 бесплатных консультаций или коучинговых сессий. Если вы у вас уже есть 50 консультаций в выбранной теме, вы можете этот шаг пропустить и провести 50 платных консультаций (на них вы будете продавать свой продукт или коучинг).

Как это работает? 1. Вы пишете текст.

2. На вашем сайте будет отдельная страница с информацией о 50 бесплатных консультациях. И эта страница будет там «висеть» до тех пор, пока вы не проконсультируете 50 человек.

3. Проводите консультации. Как проводить консультации: консультации проводите по скайпу, голосом. (Никаких ответов на вопросы по электронной почте); длительность консультации 30-40 минут; планируйте консультации одну за другой, чтобы у вас не было соблазна растянуть 30 минут на 1-2 часа; после консультации вы говорите: «Дайте мне, пожалуйста, отзыв» (пока вы в скайп). Человек вам говорит: «Я никогда не думал, что так бывает и можно всего за 30 минут быстро решить такую проблему!» Это – отзыв для вас. И за этот отзыв вы отсылаете человеку аудиозапись. Если человек отзыв не дает, запись можно не отсылать.

4. Отзывы обрабатываете и размещаете на сайте (аудио, можно продублировать текстом).

ПЕРВЫЙ ВЕБИНАР

Все готово к проведению вашего первого бесплатного вебинара. И прямо сейчас вам нужно разослать сообщения о нем в социальных сетях («пиарим» вебинар). Проверьте ваш детальный план вебинара. Рекомендации по проведению вебинара:

- Презентацию на вебинар можете готовить по желанию;
- Можно вести вебинар в аудио- или видеорежиме;
- В конце вебинара на что-нибудь «закрываете»:
- консультация (платная, бесплатная),
- тренинг.

Итак, предварительная подготовка проведена. Если вы выполнили все задания, у вас готовы все элементы для окончательной сборки.

Часть II – некая «точка сборки» вашего инфобизнеса, когда вы соберете весь подготовленный материал, очень быстро расставите все по местам и увидите, как магическим образом перед вами предстанет новый, ваш собственный инфобизнес.

ПРОДУКТ

Переходим к самому главному – основному продукту, который вы будете продавать. Это – второй шаг вашей продажи – то, на чем вы заработаете первые деньги в своем стартовом инфобизнесе.

Вы записали вебинар, который раскрывал какую-то небольшую проблему. Теперь вам нужно создать основной продукт, который решает большую часть проблемы.

Продукт - тренинг - кастомарафон – решает большую проблему.

Это должна быть какая-то большая область систематизированных знаний, которая позволит человеку решить проблему. К примеру, как «Инфобизнес с нуля», «Продажи со стула», «Продажи со сцены», «Монетизация тренингов» и тому подобное.

И продукт мы рекомендуем вам создать сегодня, сразу после прочтения этой главы. Сделайте это, даже если у вас уже есть какие-то продукты.

Запомните: НЕ бывает лишних продуктов!

ОПИСАНИЕ

Вы определились с темами продуктов, которые будете сегодня создавать. И теперь вам нужно описать все, что вы будете давать в этом продукте.

Прочтите эту главу, возьмите ваш блокнот и ручку (лист бумаги, карандаш, откройте текстовый документ) и за 20-30 минут опишите все, из чего будет состоять ваш продукт. Это должен быть просто перечень того, о чем вы будете рассказывать, а не то, как вы будете вести тренинг и прочее.

Очень хорошо, если человек, которому вы покажете свое описание, является вашей целевой аудиторией или ваша тема ему интересна.

При составлении перечня НЕ беспокойтесь о том, что вы знаете какой-то секретный секрет и его нельзя выдать ни при каких обстоятельствах. О том, что какая-то информация, на ваш взгляд, слишком банальна и неинтересна тоже волноваться не стоит.

Пишите все, что нужно и показывайте кому-то с просьбой порекомендовать, что еще можно добавить и что в этой теме может быть интересно для него. Это – самое простое, что можно сделать для создания нового продукта. Очень хорошо сделать опрос клиентов, если они уже есть, пообщаться с ними. Самому сидеть и «вымучивать» из себя – это слишком сложно.

БОНУСЫ К ПРОДУКТУ

Независимо от того, какой вы предлагаете продукт, к нему должны прилагаться какие-то бонусы. Тогда люди будут лучше покупать. Придумайте и запишите сейчас три названия бонусов, которые вы будете предлагать в дополнение к вашему основному продукту. Это будут аудиозаписи на 10-20 минут. В бонусах вы не должны давать полное обоснование, описание или какую-то систему для того, чтобы он сразу научился чему-то. Это будет просто короткий рассказ о том, как решить небольшую проблему или осуществить желание. Вы можете не рассказывать, как делать, а дать простую схему что делать.

Итак, у вас должно быть 3 бонуса, по 10-20 минут. Речь идет не о консультациях, личной работе, шаблонах, чек-листах и прочем, а о 3-х бонусах к вашему основному продукту – аудиозаписях, которые вы можете быстро сделать и раздавать.

Итак, вы придумали названия трех бонусов к вашему платному продукту. Теперь вам нужно написать план рассказа для каждого бонуса за 20 минут и показать названия бонусов и планы для комментариев (обратной связи) вашему коллеге, другу, члену семьи.

ЛИНЕЙКА ПРОДУКТОВ

У вас есть название основного платного продукта и названия с планами бонусов к нему. У кого-то получилось 3 бонуса, у кого-то 5-7 бонусов.

Теперь поговорим о линейке продуктов, о том, куда вам расти.

Понятно, что линейку продуктов за один день вы создадите сложно, но вы будете понимать, что в ней должно быть. Итак, в вашей линейке продуктов должны быть:

1. Обзорный курс.
2. Основной курс.
3. Продвинутый курс.
4. Расширение.

Откроем вам маленький секрет: опыт проведения кастомарафонов по выбору ниши показал, что в результате участия у человека появляется понимание того, как нужно выбирать нишу, но нет понимания, какую нишу выбрать именно ему.

Итак, сегодня у вас должен быть простроенный, базовый инфобизнес и четкое понимание куда идти. Для этого напишите свои планы (с темами продуктов):

1. Ваша задача: выдавать 1 продукт в месяц (1 продукт в неделю – это очень сложно).
2. «Проработайте» планы работы до конца года (как в конце года должна выглядеть ваша линейка продуктов):
3. Какие дополнительные темы (рядом с вашей) вы собираетесь «закрыть».

VIP ПРОДУКТ

Вы уже продумали основную линейку продуктов и у вас есть план создания продуктов до конца года.

И ваша следующая задача: придумать VIP продукт или VIP услугу – то, за что люди будут платить вам 150-300 тысяч рублей. Это может быть индивидуальный коучинг, все, что угодно.

Некоторые из вас не смогут сразу придумать такой продукт. Вы можете поговорить с тремя людьми и «докрутить» вашу линейку продуктов. Желательно, чтобы ваша тема была этим людям интересна.

Что это даст? Новые интересные идеи. Вы получите обратную связь. У вас могут появиться идеи по монетизации. Вы можете обнаружить такую вещь: то, что для вас очень просто, для других людей целая наука.

С другой стороны, вы можете обнаружить, что в некоторых областях вам нужно повысить компетентность.

Вероятнее всего, в ходе такого общения вы нащупаете идеи для своего VIP продукта. Вы поймете, что людям наиболее интересно и за что они готовы будут платить вам 150-300 тысяч рублей.

КАСТОМАРАФОН

Вы придумали и проработали структуру вашего основного продукта, к которому ведет ваш «магнит». И теперь можно приступить к созданию самого продукта. Некоторые работают над созданием одного продукта годами и часто результат так и не получают.

Скорее всего, заниматься подобной работой – не в ваших планах. И поэтому мы научим вас тому, как создать основной продукт за 1 день.

Сегодня (в ближайшие сутки) вам нужно провести четырехчасовой кастомарафон и сделать запись этого мероприятия. Тем самым вы начнете создание вашего базового, основного продукта. Рекомендуем время для проведения кастомарафона с 18.00 до22.00. Если вы не успеете рассказать все за 4 часа, вам нужно будет сделать «вторую серию», в которой вы расскажете всю информацию по темам, не вошедшим в первый кастомарафон.

Порядок встраивания блоков в текст описания кастомарафона не очень важен.

Итак, вы берете то, что у вас есть и «собираете» продающий текст вашего тренинга. Для упрощения задачи вы можете взять любой продающий текст любого тренинга, как образец (К примеру, текст описания курса «Тренинг тренеров»).

Ваш текст не должен быть идеальным, но в нем должна быть вся необходимая информация. Вы можете написать, что те, кто успеет и придет сегодня, прослушает кастомарафон бесплатно. Потом, «внутри» мероприятия вы можете сказать о том, что слушатели могут записать свой отзыв и прислать вам. Те, чьи отзывы вам понравятся, получат возможность участвовать в следующих мероприятиях. А именно этот продукт вы будете продавать. Готовьтесь к шквалу писем, которые вам будут поступать после окончания кастомарафона, с просьбами о том, чтобы вы открыли им бесплатный доступ. Но бесплатное участие возможно только для тех, кто появился на вашем первом кастомарафоне.

Итак, пишите текст прямо сейчас. О том, что делать с этим текстом дальше, вы узнаете из следующих глав книги.

РЕГИСТРАЦИЯ НА JUSTCLICK

Сегодня вы создадите свой основной продукт, и его нужно будет «привязать» к рекламе и социальным сетям. Чуть позже вы настроите свою воронку продаж на JustClick. JustClick – это сервис для ведения инфобизнеса на автопилоте. Возможно, у вас уже есть аккаунт в этом сервисе. Если его еще нет, зарегистрируйтесь сейчас, пройдя по ссылке justclick.ru. Интерфейс достаточно простой и понятный.

ЛОГИКА РАБОТЫ СИСТЕМЫ

Теперь у вас есть сайт, на котором установлен WordPress и мы опишем логику работы вашей системы.

WordPress – это система, которая позволяет без глубоких знаний программирования и прочих технических «штучек» создавать страницы на вашем сайте, вести блог, размещать новые статьи, анонсы, новые записи и прочее. Эта система избавит вас от ненужной головной боли.

Помимо сайта у вас есть аккаунт на JustClick, и он подключен к вашему сайту. Теперь ваш аккаунт «знает», что этот сайт – ваш и вы сможете подключать и настраивать платежные системы, создавать страницы для размещения ваших продающих текстов.

Вы будете размещать на своем сайте различные статьи, видео, анонсировать платные и бесплатные материалы, рекламировать вебинары и тренинги. Люди будут регистрироваться для участия в мероприятиях за «магнит», и их контакты автоматически сохранятся в вашей базе на JustClick.

После этого вы будете присылать им различные письма, и продавать продукты с помощью JustClick (где подключается платежная система). Из JustClick информация автоматически передается в систему GetCourse. На GetCourse есть закрытая площадка для ведения вебинаров и тренингов и всем людям, оплатившим участие, автоматически открывается доступ к мероприятию. И вы сможете вести мероприятия, давать задания, размещать информацию, давать обратную связь, отвечать на комментарии и так далее. Это – система полностью настроенная для ведения тренингов, вебинаров, кастомарафонов и других мероприятий.

СТАТЬИ-СОВЕТЫ

Вы проделали большую работу, видите ощутимые результаты, но еще многое предстоит сделать.

И сейчас вам нужно написать 10 статей-советов по вашей теме для рассылки, для наполнения вашего сайта.

Формат статей:

- Говорите о боли, проблеме;
- Даете простой совет для решения этой проблемы, рассказываете, что можно сделать;
- Объем статьи – около 1000 знаков.

Идеально – дать совет, который можно применить сразу, прямо сейчас и получить результат, решить ту небольшую проблему, о которой вы упоминаете в статье.

РАССЫЛКИ

Займемся выстраиванием маркетинговой воронки. За период, пока вы читаете эту книгу, вы должны были записать видео и написать статьи.

Сейчас у вас должно быть записано 30 видео и 10 статей-советов. Те, кто не записал 30 видео и 10 статей сделайте это. Они вам понадобятся для того чтобы создать рассылки и наполнить ваш сайт и блог.

Типы рассылок:

- Приветственная продающая рассылка (на 30 дней);
- Автоматическая информационная рассылка (на год 52 письма);
- Ручная рассылка (1-2 раза в неделю высылается полезный и продающий материал).

Мы с вами создадим приветственную продающую рассылку на 30 дней и автоматическую информационную рассылку на 1 год. Ручную рассылку создавать довольно просто. Мы опишем только основные принципы.

ПРИВЕТСТВЕННАЯ ПРОДАЮЩАЯ РАССЫЛКА. 3 ПИСЬМА

Приветственная рассылка должна быть полезной и продающей. Как только человек подписывается и получает ваш «магнит», вы начинаете слать ему письма. Напишите 3 письма из этой серии.

1-е письмо. Приветственное (повторяет текст страницы благодарности за подписку - Thank you page). Структура письма:

«Спасибо за ваш интерес. Вот то, что вы хотели + ссылка на скачивание материала.

НИЖЕ – Если вас интересует тема ... (название темы) – специальное предложение...

Дальше – практически то же самое, что вы писали на странице благодарности за подписку».

2-е письмо. Должно быть полезным и продающим. Структура письма: «Получи полезное видео на тему «...» (название темы – название видео: решение проблемы или страха). Продающее предложение».

3-е письмо. Должно быть полезным и продающим. Структура письма: «Получи полезную статью на тему «...» (название статьи-совета). Продающее предложение».

В письмах 2 и 3 продается один и тот же продукт. Когда у вас будет несколько курсов, вы сможете их менять. Сейчас вы будете продавать не «в лоб», а тем, чьи контакты уже есть у вас в базе.

ПРИВЕТСТВЕННАЯ РАССЫЛКА

У вас готовы первые три приветственных письма и сейчас мы сделаем рассылку на первые 30 дней.

Напишите 12 писем в текстовом документе (word, pages, блокнот).

График рассылки:

- Первые 7 дней: ежедневно;

-3 недели (оставшиеся 23 дня): каждый 3-й день. В течение 7 дней вы продаете достаточно агрессивно. В следующих письмах можно продавать помягче, но продавать нужно в любом случае.

В этой рассылке вы можете предлагать купить какой-то коучинг или какой-то тренинг в записи. Как только человек что-то купил, он не будет получать эти письма (позже вы настроите это в JustClick).

У вас есть контент, и вы можете в письмах рассказывать о страхах, проблемах, давать советы как осуществить желания. Есть и другие варианты приветственных писем, приветственных серий. Их огромное количество, но сейчас мы их рассматривать не будем. Этот вариант рассылки прост в исполнении, но не менее продающий.

ГОДОВАЯ РАССЫЛКА

Итак, готова ваша приветственная рассылка на 30 дней и сейчас вы создадите рассылку на год – 52 письма.

Люди, которые подписались на рассылку, могут не читать ваши письма. Возможно, именно сейчас человеку не очень интересно, и он не особенно следит за тем, что вы присылаете. Но он и не отписывается от рассылки. Возможно, что потом он этим займётся. Он будет знать о том, что периодически получает письма от эксперта в этом вопросе и когда у него эта тема очень сильно заболит, он обратиться именно к вам.

Напишите 52 письма в текстовом документе (word, pages, блокнот).

График рассылки: 1 письмо в неделю.

СТРАНИЦЫ С МАГНИТОМ, ПРОДУКТОМ

Создаем страницы с вашим «магнитом» и платным продуктом. Несколько глав назад мы порекомендовали вам найти уроки от Евгения Попова по работе с JustClick.

В видеоуроках хорошо описан процесс создания форм и страниц на JustClick и ваша задача сделать форму подписки на вашу приветственную рассылку (приветственная группа, 1) и сделать страницу с подпиской, на которой вы будете предлагать «магнит» и страницу с продуктом, с которой можно будет купить ваш платный продукт.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Сейчас мы поднимем лёгкую тему, немножко в сторону, но она будет вам очень полезна. Вам необходимо упорядочить свои аккаунты в социальных сетях (если у вас нет аккаунта в какой-то из нижеперечисленных социальных сетей, создайте его сейчас).

Основные социальные сети, которые вам будут нужны:

- ВКонтакте;
- Twitter;
- Facebook;
- Instagram;
- YouTube.

РЕКЛАМА

Итак, мы с вами дошли до блока рекламы. На старте вам нужна, прежде всего, базовая реклама – партизанский маркетинг. Немного об основных способах бесплатной рекламы. Самое простое – это взаимопиар. Вы можете получить взаимопиар тремя способами:

1. От участников тренинга: «Хочешь принять участие в тренинге бесплатно, пиарь меня». Участник может написать в своем статусе: «Я иду на этот тренинг – ссылка».

2. От ключевых партнеров. Вы можете прийти к партнеру и сказать: «Слушай, давай ты меня будешь пиарить, а я тебя попиарю». И вы начинаете взаимопиар.

3. От аффилиатов или клиентов, которые купили ваш тренинг. Вы предлагаете им заработать или вернуть стоимость тренинга: «Приведи 4 человека, получи деньги».

Таким образом, вы начинаете рекламировать свои тренинги и вебинары. Потихоньку люди начинают к вам подтягиваться, получать свои плюсики, а вы получаете больше целевой аудитории.

НАСТРОЙКА САЙТА

Сейчас мы предлагаем вам заняться доработкой вашего сайта. Вы проделали всю предварительную работу и готовы показать миру свой инфобизнес.

Вы уже установили WordPress и должны были получить от вашего хостера письмо с предложением об установке WordPress на ваш домен. Это письмо с данными для владельца, где указаны:

- Адрес сайта;
- Адрес панели администратора;
- Логин администратора;
- Пароль администратора.

Ваш инфобизнес готов! Специально для того, чтобы дать вам возможность совершить «мягкую посадку» в инфобизнесе, мы разработали комплексную программу обучения. То есть вам не нужно прыгать в омут с головой и бояться, что вы зря потратите деньги и время. Вы будете углубляться в инфобизнес поэтапно. И эта книга – лучшая помощь для этого.