Эта книга - квинтэссенция историй успеха ведущих российских бизнес тренеров, которые уже добились славы, признания и финансового благополучия. То есть, настоящие гуру рассказывают о том, как стать гуру, благодаря ряду конкретных шагов, внутренних и внешних изменений. Честно и откровенно о том, как обзавестись основной атрибутикой эксперта, найти своих клиентов и стать реальным Мастером в своей нише.

Кому нужна эта книга:

• бизнес-тренерам и бизнес-консультантам;
• собственникам компаний в сегменте разработки информационных продуктов, программного обеспечения, рекламы и маркетинга;
• специалистам по маркетингу и рекламе;
• политическим и общественным деятелям.

Главные вопросы и тезисы:

• Кто такой гуру, и почему вам тоже будет выгодно стать экспертом в своей области.
• От внешнего к внутреннему.
• Основные атрибуты эксперта.
• Чего не нужно делать на пути становления гуру.
• Как продавать свой тренинг или семинар.
• Инфопродукты – что это и как они создаются?
• 100 и 1 причина писать свои книги.

Итак, основная мысль этой книги:
Если вы любите учиться и учить, пора становиться экспертом и зарабатывать на этом.

Практические советы:
Не бойтесь конкуренции: многие из ваших конкурентов могут стать партнерами.
Написание тематических статей – это обязательный атрибут эксперта.

Андрей Парабеллум – один из наиболее известных и высокооплачиваемых бизнес-тренеров и бизнес-консультантов в России. Благодаря ему был создан российский многомиллиардный рынок инфобизнеса, на котором сегодня успешно работают сотни тысяч игроков — в сферах оптимизации бизнеса, продаж, маркетинга и продвижения. А.Парабеллум — создатель уникальных методик «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Организация и автоматизация бизнеса», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Двушаговые продажи»,
«Удваивание прибыльности промышленных предприятий», автор множества публикаций и книг. Собственник успешной производственной компании в Канаде и крупного консалтингового интернет-проекта в России. Занесен в Книгу рекордов Гиннесса, как один из организаторов и ведущих самого масштабного онлайн-тренинга в мире.

Николай Мрочковский – известный российский бизнес-тренер, бизнес-консультант. Кандидат экономических наук, генеральный директор консалтинговой компании «Финанс консалтинг». Практик инфобизнеса, автор более двух десятков книг по продажам и личностному росту. Создатель обучающих программ «Увеличение продаж», «Бизнес на автопилоте», «Личная эффективность бизнесмена». Занесен в Книгу рекордов Гиннесса, в качестве одного из тренеров самого масштабного онлайн-тренинга в мире.

Сергей Бернадский — один из самых известных копирайтеров и тренеров по копирайтингу, автор книг по продающему контенту. Бизнес-консультант в сфере рекламы, директ-маркетинга, создания продающих текстов. Ученик Андрея Парабеллума и Дэна Кеннеди.

Почему одни люди зарабатывают миллионы, ездят на крутых тачках и отдыхают на Канарах, а другие (даже те, кто гораздо умнее первых), всю жизнь горбатятся за копейки? При изучении опыта успешных людей и самых молодых миллионеров выясняется, что они заработали свое богатство не благодаря уникальным знаниям или супер-способностям, а
благодаря хорошей интуиции, умению грамотно пиарить себя и вере свою экспертность.

Гуризм — это не врожденный талант, сверх-способности или завышенное самомнение. Это осознание того, что ты можешь научить людей чему-то полезному и заработать при этом неплохие деньги. Для получения статуса гуру вам не обязательно сто лет упорно трудиться в одном направлении и читать тысячи книг — все гораздо проще и быстрее.

Технология создания гуру — это ряд последовательных шагов, которые может пройти каждый, кому не лень учиться и учить других.

Прочтите эту книгу, и вы научитесь:

• находить свою нишу, в которой вы сможете быстро стать узкопрофильным экспертом;
• создавать необходимые атрибуты гуру — писать статьи и книги, давать интервью, выступать на ТВ и радио, записывать свои тренинги и мн. др.;
• находить контакты с издательствами, типографиями, средствами массовой информации;
• надевать на себя нужные маски, которые убедят и вас, других людей в вашей исключительной экспертности;
• отсеивать ненужных клиентов, которые не хотят сотрудничать по вашим правилам;
• создавать базу потенциальных клиентов — для проведения регулярных электронных и письменных рассылок;
• проводить эффективные двухшаговые продажи;
• находить партнеров по бизнесу и проводить эффективные совместные мероприятия — семинары, тренинги, конференции;
• писать статьи и книги и публиковать их;
• создавать инфопродукты, благодаря которым вы сможете получать высокий стабильный доход.

В каждой сфере есть свои эксперты — те, кто учит других решать проблемы и сложности в своем виде деятельности. Эти люди «гребут деньги лопатой» (что иногда очень возмущает их менее удачливых коллег), их уважают, к ним прислушиваются, клиенты с тугими кошельками становятся к ним в очередь...

Со стороны может показаться, что эти люди умнее других, что они обладают какими-то сверх-способностями, или что им просто безумно повезло. Но все гораздо проще. Секрет успеха прост — ПИАР, ПИАР, ПИАР, ну и еще немного уверенности в себе и 100 книг по своей теме.

Запомните — если ваше имя начинает часто мелькать перед глазами людей в нужном контенте, в итоге они запоминают вас, как эксперта.

Главное — забудьте о скромности! Ваше имя должно мелькать везде — в интернете, в газетах, на телевидении (пусть даже и на малоизвестных региональных каналах). Набивайтесь на выступления и интервью, издавайте мини-книги, пишите и публикуйте статьи в самых разных деловых изданиях, тиражируйте свои видеоролики в Ютубе и т.п.

Почему статус вечного ученика стоит поменять на статус эксперта?

1. Большие деньги. Вы начнете зарабатывать неприлично большие деньги, что даст вам больше возможностей и свободы. Вас будут просить о том, чтобы вы взяли гонорар за свои услуги, при этом никто даже и не подумает торговаться или отсрочивать платеж.

2. Лучшие клиенты. Самые правильные, самые интересные и самые
платежеспособные клиенты всегда работают только с признанными экспертами.

3. Легкие продажи. Когда вы уже стали известны в определенной области, клиенты приходят к вам сами, без дорогостоящей рекламы и упорного обзвона холодной базы.

4. Доступ к важным людям. Достигая определенных высот, вы привлекаете внимание важных людей, знакомство и работа с которыми позволит вам подняться на еще большую высоту.

5. Возможность быстрого перехода в другую нишу. Достигая успехов в одной нише, вы, при желании, сможете легко начать действовать и в иных сферах.

6. Слава, признание, власть и контроль. Да, да, ваши ученики при общении с вами тоже будут испытывать благоговение и восторг, как вы при выступлении президента или при виде любимого голливудского актера.

В России рынок гуризма практически свободен! Используйте свой шанс стать экспертом № 1 в одной из узких ниш, через несколько лет это сделать будет гораздо сложнее!

Уровень экспертности нельзя оценить цифрами, но есть ряд заметных атрибутов, которые делают звезд звездами. Пока вы только начинаете становиться на путь рождения и становления эксперта, вам нужно научиться вести себя соответствующим образом. Не стоит рассказывать окружающим «я пока не эксперт, но очень скоро стану ним». Даже начинающий хирург не сообщает пациенту, что тот будет у него первым, так как знает, что тот мигом вскочит с операционного стола и даст деру.

Действуйте, как действуют все начинающие врачи — надевают халат, стетоскоп, и напускают на себя важный и многозначащий вид. Начинайте с одевания МАСКИ ЭКСПЕРТА, играя эту роль, вы постепенно обрастете клиентами, связями, партнерами и в итоге станете настоящим гуру.

Но это не значит, что вам не нужно развиваться внутренне - необходимо постоянно работать над получением новых знаний и практических навыков. Читайте книги по своей теме, посещайте семинары и тренинги, учитесь у лучших в своей сфере.

В вопросах формирования стоимости своих услуг тоже нужно идти от малого к большему. Будьте адекватны в своей оценке и, в то же время, не занижайте ее. Идите вперед осторожно. Если вы не знаете, как увеличить прибыль клиента даже на 100 000, не обещайте увеличить ее на миллион. И еще - будьте готовы к возникновению различных недоразумений и даже конфликтов. Такое бывает. Возможно, даже придется возвращать
деньги. Ничего, делайте это с высоко поднятой головой.

Некоторые спрашивают, в каком возрасте можно стать экспертом? Возможно, мне еще рано, ведь мне только исполнилось 20 лет или слишком поздно, ведь я — уже пенсионер... Становиться экспертом никогда не рано и никогда не поздно! Хоть в 20, хоть в 40, хоть в 80 лет! Не ждите «подходящего времени» - оно может никогда не наступить.

Кто такой эксперт, или гуру? Это человек, который знает больше всех или делает что-то лучше всех? НЕТ! Всегда найдется кто-то, лучше разбирающийся в определенных вопросах.

Эксперт — человек, который знает больше своей целевой аудитории. Не больше своих коллег, а больше своих потенциальных покупателей.

Не сравнивайте себя с теми, кто занимается выбранной вами сферой деятельности уже 20-30 лет. Они, несомненно, лучше вас разбираются в этой теме. Вы можете учиться у них, и при этом также считать себя гуру в этих вопросах. Мастер — это тот, кто помогает человеку решить какую-то из его проблем и для этого вовсе не обязательно посвящать подготовке всю свою жизнь.

Важно, чтобы вы сами начали считать себя экспертом, тогда люди тоже поверят в это. Почему большинство людей ходит на семинары и тренинги, имея при этом достаточно знаний в своей сфере? Им просто нужно чье-то доказательство своей экспертности. Научитесь сами себе давать разрешение быть экспертом!

Из чего состоит настоящий гуру:

• Внешняя составляющая — результат самопродвижения: статьи, книги, видеоролики, отзывы клиентов.
• Внутренняя составляющая — развитие и обучение. Прочтите 100 актуальных книг по выбранной теме за два месяца, пройдите 2-3 тренинга за ближайшие две недели, найдите пять человек, которые знают больше вас, и учитесь у них. Изучите тему и сами проводите по 10 тренингов в месяц.

Атрибуты гуру:

• психологическая подготовка и выбор ниши;
• сертификаты, дипломы, членство в профильных ассоциациях;
• сайт или блог (а лучше и то, и другое);
• база потенциальных клиентов, по которым вы будете проводить регулярные рассылки;
• выступления;
• инфопродукты;
• партнеры и учителя;
• публикации, книги;
• участие в телепередачах, интервью;
• личные подвиги, оригинальные путешествия;
• личная легенда («с самого дна на самый верх» и т. п.).

Знаете, почему многие отличники и умницы не добиваются финансовых успехов, при том что их нерадивые одноклассники могут ворочать миллионами? Все дело в том, что нас, в советском детстве, постоянно ограничивали. «Не высовывайся, будь как все, живи тихо...» и т.д. Чаще всего именно внутренние ограничения не дают человеку достигать того, о чем он мечтает.

Каждый, кто начинает новое дело, открывает бизнес или создает новый проект, наталкивается на стену критики и осуждения (причем, самых близких людей). Но они просто пытаются защитить себя от будущих изменений, боятся, что вы будете по-другому к ним относиться. Будьте готовы ломать свои и чужие стереотипы, совершайте яркие и заметные поступки. Гуру — это заметные личности!

Вам иногда будет страшно. Это нормально. Преодолевайте свой страх — идите туда, где страшно и делайте то, что задумали! У вас есть страх публичных выступлений? Значит, нужно больше выступать! Не бойтесь чужой негативной оценки, именно она чаще всего тянет нас вниз, и мы пытаемся угождать людям, вместо того, чтобы делать то, что хочется
именно нам.

Для борьбы с внутренними ограничениями можно использовать тренинги личностного роста, обратиться к психотерапевту или профессиональному коучу. А можно самостоятельно поработать над личным восприятием и разрешить себе стать экспертом. Не завтра. Не через три месяца или три года, а сегодня и сейчас!

Одним из атрибутов и возможностью продавать свои услуги являются публичные выступления.

Какие преимущества дают вам публичные выступления:

• место спикера автоматически придает вам статус эксперта в глазах целевой аудитории;
• вы получаете возможность распространять свои идеи среди большого количества потенциальных потребителей ваших инфопродуктов, в том числе продавать дорогие услуги;
• вы привлекаете внимание представителей СМИ и потенциальных партнеров;
• продавая входные билеты, можно на этом неплохо зарабатывать.

Вы можете проводить такие публичные мероприятия:

• Конференции. Тематические мероприятия, которые можно проводить нарегиональном или на общенациональном уровне. Принять участие в интересной для вас конференции можно, предлагая интересную тему доклада. Как принять участие? Читайте тематические издания, посещайте форумы. Вступая в какую-либо профессиональную ассоциацию, вы также получаете возможность выступать на тематических мероприятиях.

• Лекции в ВУЗах. Предложите десяти ВУЗам свое бесплатное выступление – хотя бы в одном вам разрешать выступить со своей лекцией (опять же, если тема согласуется с профилем учебного заведения).

• Собственные тренинги. Такие мероприятия можно проводить в формате вечернего тренинга (2-3 часа), однодневные (8 часов), двухдневные и пр. Проводя тренинг, вы не только обучаете за деньги людей каким-то навыкам, но и получаете возможность продавать свои инфопродукты.

• Семинары. Обучающие лекции, которые стоят дешевле тренингов, т.к. проводятсянемного в другом формате (посетителям предоставляется полезная информация, без активного взаимодействия, как на тренингах).

• Вебинары (онлайн-тренинги). Проводятся в интернет-формате, вы можете

начитывать лекцию, не выходя их своего дома. Преимущества – широкий
географический охват, экономия на организационных расходах. Недостатки – сложность продажи дорогих личных услуг, слабый контакт с аудиторией.

• Видео-обращения. Начитываются в формате вопрос-ответ или в виде лекции, затемзаписанные ролики выкладываются на Ютубе.

Многие новички в бизнес-консультировании не понимают мощную силу электронных рассылок. Набирая покупателей на тренинг или семинар с помощью привычной одношаговой рекламы, они тратят в десятки раз больше усилий и денег. При этом если напрячься и собрать базу потенциальных клиентов (сто, тысячу человек), можно успешно продавать им свои услуги и продукты в течение многих лет.

Если вы запускаете прямую рекламу с текстом, вроде «Тогда-то будет проводиться тренинг за такую-то тематику, участие в котором стоит 10 000 рублей», вы получите очень низкий процент отдачи (исключением являются случаи, если вы гуру в этом вопросе и запускаете инфу по «теплой» базе).

Но лучше всего использовать двухшаговые продажи. Как это сделать? На первом шаге предлагаете какой-либо продукт или услугу бесплатно. Можно составить небольшое пособие, помогающее решить те или иные проблемы целевой аудитории. Такую мини-книгу можно предоставлять бесплатно, скачивая которую, потенциальный клиент, оставляет свою контактную электронную почту. Таким образом, вы получаете мейлы потенциальных клиентов, из которых и будет состоять ваша база для рассылки. Регулярно
отправляя по этой базе свои сообщения, вы с высокой долей вероятности, после 5-7 касания продадите свой продукт. При этом процент отдачи гораздо выше, чем при использовании одношаговой модели.

Помните, что целью всех ваших публичных выступлений является продажа своих услуг и продуктов. Поэтому, осуществляя продажи со сцены, нужно соблюдать несколько основных правил, в тексте выступления должны присутствовать оффер, дедлайн и призыв к действию.

Оффер – это выгодное предложение для вашей целевой аудитории, то, от чего просто невозможно отказаться. Перед формированием такого предложения, изучите потребности целевой аудитории. Ваше предложение должно решать проблемы потенциальных потребителей и заинтересовывать конкретными выгодами.

Дедлайн – четкое ограничение выгодного предложения по срокам. Если потенциальный клиент понимает, что ваш продукт можно купить по заявленной цене в любое время, он не будет торопиться приобретать его. Но скажите, что услуга сегодня и завтра стоит 5000 рублей, а послезавтра будет стоить уже 10 000 рублей, то, при заинтересованности вашим
предложением, клиент выложит за него свои деньги.

Призыв к действию помогает завершить продажи. Ошибкой некоторых продавцов является то, что они красиво и правильно предлагают свой продукт, но забывают указать клиенту, какие конкретные шаги он должен сделать, чтобы совершить покупку. Если вы скажете «Первые десять человек, кто подойдет после выступления к моему столу, получат возможность приобрести продукт в два раза дешевле его стоимости», то успешно завершите продажу.

Для того, чтобы продать услуги коучинга, после выполнения стандартной схемы «оффер-дедлайн-призыв к действию», предложите участникам семинара или конференции подойти к вам после мероприятия, чтобы записаться к вам на прием. При этом желающих нужно убедить в том, что у вас очень плотный график (даже если это совсем не так) и вы сможете принять клиента только через 2-3 недели. Не стоит поспешно соглашаться на указанный клиентом день, т.к. это снизит интерес к вам, как к эксперту. Когда вы создаете мнимый дефицит себя, то у потенциального клиента даже не возникает вопросов типа «А можно дешевле?»

Для того, чтобы не возникало внутреннего конфликта во время переговоров с клиентом, прорепетируйте заранее свои фразы о том, как вы заняты, какой у вас плотный график и что вы сможете принять желающего не ранее, чем...

Следует также помнить, что если у вас есть страх перед публичными выступлениями, то побороть его можно только одним способом – выступать, выступать и снова выступать. Постепенно страх пройдет. Хотя некоторое волнение может остаться (в этом признаются даже ораторы с двадцатилетним стажем).

Инфопродукт – это авторский тренинг от одного или нескольких экспертов в записи, который может комплектоваться дополнительными материалами для самостоятельного обучения. То есть, это набор дисков с конспектами и прочими материалами. Во время проведения тренинга вы делаете аудио- и видеозапись, разбивая тему на несколько фрагментов и дополняя ее выполнением заданий, помогающих закрепить пройденный материал.

ВСЕ свои выступления записывайте и оформляйте в виде отдельных инфопродуктов – их продажа позволит вам зарабатывать хорошие деньги. Но при создании таких материалов нужно помнить об их практической полезности, они должны не просто «напичкать» слушателя какой-то информацией, а научить его чему-то важному.

Линейка инфопродуктов должна состоять из бесплатных, недорогих и дорогих продуктов. С помощью бесплатных продуктов вы привлекаете потенциальных клиентов и получаете их контактные данные, а с помощью дорогих продаете недорогие (которые на их фоне кажутся очень дешевыми).

Основным преимуществом продажи инфопродуктов перед проведением тренингов является возможность получения пассивного дохода. То есть, вы один раз проводите тренинг и записываете диски, комплектуете его конспектами и пр. материалами и можете заниматься другими делами, получая доход от его регулярной продажи. Кроме того, с помощью инфопродуктов вы получаете возможность продавать свои личные услуги. Ведь если человек слушал запись и понял, что с вашей помощью сможет достичь высоких финансовых результатов – он обратиться напрямую за коучингом или консультированием.

Инфопродукты имеют свой срок жизни. Постоянные тренинги необходимо периодически обновлять, перезаписывать и дополнять свой ассортимент новыми тренингами и информационными продуктами.

Собственная книга – это мощнейший маркетинговый инструмент. Книга повышает ваш статус эксперта. Помогает найти выгодных, платежеспособных клиентов. Дает возможность эффективно «отстроиться» от конкурентов, заинтересовать партнеров и влиятельных людей. Что, в комплексе, значительно увеличивает ваши доходы.

Как выбрать правильную тему? Информация, изложенная в книге, должна помогать целевой аудитории решить ее проблемы. Чтобы узнать, что интересует ваших потенциальных читателей, побродите по деловым форумам, посмотрите, что обсуждают его участники. Тема книги должна отличаться уникальностью. Нет смысла писать тысячную по счету книгу о продажах, но можно взять узкую тематику, например, «продажи в фармацевтическом бизнесе» и освещать ее. Но с другой стороны, для того,
чтобы заинтересовать издательство выпустить вашу книгу, нужно выбрать достаточно широкую целевую аудиторию.

Структура книги может быть выстроена в формате «проблемы-решения», в виде продающего письма или в виде интервью.

Основные этапы написания книги:
1. Составленье оглавления из 10-12 пунктов.
2. Написания ключевых тезисов для каждого пункта оглавления.
3. Надиктовывание книги на диктофон или запись вебинара.
4. Поиск фрилансера, который напишет текст по записи.
5. Окончательная шлифовка текста, добавление примеров.
6. Публикация книги и выставление ее на продажу.

Если вы любите учиться и учить, пора становиться экспертом и зарабатывать на своих знаниях и опыте! Стать реальным гуру в выбранной сфере гораздо проще, чем вам кажется! Благодаря книге «ГУРУ. Как стать признанным экспертом», вы сможете выбрать свою прибыльную нишу, быстро обзавестись основными атрибутами эксперта и начать, наконец, зарабатывать очень хорошие деньги!

Практические советы:
Не бойтесь конкуренции, многие из ваших конкурентов могут стать вашими партнерами, если вы объедините усилия и будете предлагать своей целевой аудитории совместный комплексный продукт. Кроме того, писать совместные книги – гораздо проще и работа нескольких авторов всегда более интересна для покупателя.

Мотивируйте своих партнеров! Если по чьей-то ссылке к вам пришел покупатель и приобрел ваш инфопродукт, почему бы не заплатить 20-30% от суммы продажи этой компании?

Написание тематических статей – это обязательный атрибут эксперта. Если вы не владеете словом в полной мере – надиктуйте материал на диктофон, переведите его с помощью специальной программы в текстовую форму и дайте фрилансеру-копирайтеру на переписывание и редактуру. Для статей нужно подбирать темы, которые будут интересны СМИ и целевой аудитории, иначе вы не сможете найти редакцию, которая согласится
публиковать ваш материал.