Книга 48 законов власти заглядывает в фундаментальные характеристики власти и способы ее завоевания, понимания и противостояния ей. Книга предлагает взгляды изнутри на исторические примеры динамики конкуренции и контроля.

Кому нужна эта книга?

• Для предпринимателей, стремящихся занять господствующее положение на рынке.
• Для всех, кто хочет обрести власть, или защитить себя и других от ее влияния.
• Для тех, кого интересует историческая сторона динамики власти.

Главные вопросы и тезисы:

• Не стоит выделяться, чтобы впечатлить начальника – лучше очередной раз подчеркните его качества.
• Заявляйте права на чужую работу и защищайте собственную.
• Чтобы обрести власть, необходимо обладать информацией; попробуйте втереться в доверие к нужному человеку.
• Ведите себя непредсказуемо в конкурентной борьбе.
• Иногда, чтобы обрести власть, стоит сдаться перед лицом сильного противника.
• Если хотите поставить себя выше кого-либо, ведите себя соответствующе.
• Применение силы не поможет завоевать власть.

Итак, основная мысль этой книги:
С незапамятных времен в мире господствуют завоевание и захват власти. В наше время мало что изменилось – контроль и доминирование несут то же значение, и история может многому научить. Примите во внимание как удачный, так и неудачный опыт исторических личностей и учитывайте его в своей жизни.

Роберт Грин – американский писатель, оратор, выпускник Университета Беркли, Калифорния. 48 законов власти – первый из пяти международных бестселлеров Грина о стратегии, власти и успешности.

Начальная школа – это настоящий кошмар для ребенка. Если ваши родители добросовестные люди, и вы верили их словам о честности и справедливости, то в школе вам предстоит многому научиться. Причем речь не о таблице умножения. Тогда о чем? О том, что честность – для слабаков.

Абсолютная честность может здорово повредить успеху. Конечно, вы это уже знаете, поэтому вы топ-менеджер, президент или первый секретарь – а может, вы и правда концентрировались только на таблице умножения.

Но не отчаивайтесь. Роберт Грин когда-то был таким же, а потом он изучил историю и механизмы власти, способы получить ее, использовать, или противостоять ей. А еще он вывел 48 законов власти, и в этой книге – о семи основных.

В этой книге вы прочтете о:

• том, как ошибка новичка помогла победить в крупном состязании;
• том, почему министра бросили в темницу за роскошный праздник для короля;
• и том, почему иногда чтобы победить, надо сдаться.

Бывало ли так, что вы, пытаясь впечатлить начальника, только ухудшали свое положение? Если вам не удалось впечатлить власть имущих, это могло произойти потому, что вы их затмеваете. Люди, обладающие властью, любят находиться в центре внимания; стараясь впечатлить их, вы можете отвлечь внимание на себя и уязвить тем самым их самолюбие.

Еще хуже ставить себя выше начальника, ведь тогда вы будете представлять для него угрозу, и от вас скорее всего избавятся.

Хорошим примером может послужить история короля Франции Луи XIV и его казначея Николя Фуке. Фуке стал незаменимым помощником и советником короля, умным и преданным, и когда первый министр короля преставился, Фуке пожелал занять его место. Чтобы заручиться королевской поддержкой, Фуке устроил в его честь роскошный праздник в своем шикарно обставленном замке.

На следующий день Фуке арестовали по приказу короля – король счел, что такое состояние мог сколотить только вор. Фуке был обречен провести остаток дней в тюремной камере.

Что ж, если пытаться впечатлить не стоит, то, как же расположить к себе начальника? Лучше всего показать начальнику, что он умнее остальных – и вас в том числе.

Так, астроном и математик Галилео Галилей отчаянно нуждался в спонсировании исследований и нашел отличный способ заручиться поддержкой. Открыв в 1610 году четыре луны Юпитера, Галилей провел параллели между своим открытием и коронацией Косимо II Медичи.

Каким образом, спросите вы.

Проявив смекалку и некоторую хитрость, Галилео объявил, что четыре луны – это Косимо II и три его брата, в то время как сам Юпитер – Косимо I, отец четырех братьев. Так Галилей стал придворным философом и математиком Косимо II, сумев тому удачно польстить.

Вам никогда не хотелось позаимствовать пару чужих идей и выдать за свои? Случалось ли вам втихаря списывать контрольную по математике у одноклассника? Случалось такое или нет, но использование чужой работы в своих целях – неотъемлемая часть пути к власти.

Зачем растрачивать свое время на то, что могут сделать другие? Так, например, сербский физик Никола Тесла, работая на знаменитого изобретателя Эдисона, открыл принципы, значительно продвинувшие вперед примитивные динамо-машины Эдисона.

Тесла работал без устали целый год, просиживая в лаборатории по 18 часов в сутки, и кто помнит о нем теперь?

В современном мире ничего не изменилось. Политики не пишут свои речи, писатели воруют чужие рассказы.

Позаимствовать чужую работу – не самое главное. Важно заявить о своих правах на нее. Так, компания Эдисона заявила о правах на разработки динамо-машин Теслы. Тесла не получил ни копейки от прибыли Эдисона, хотя ему был обещан гонорар в $50,000!

Помните о печальном опыте Тесла – заявить о правах на изобретение или творение любого вида так же важно, как и его совершить. Иначе кто угодно сможет украсть идею и выдать ее за свою.

Ведя конкурентную борьбу, вы сталкиваетесь с проблемой неспособности точно предсказать действия оппонента. Что можно сделать в такой ситуации?

Чтобы получить ценную информацию от кого-либо, прежде всего, нужно побольше об этом человеке узнать. Выяснив его планы, желания и слабости, вы сможете как завоевать его доверие, так и руководить его действиями.

Так, арт-делец Джозеф Дювин в 1920 году принял решение заполучить в клиенты предпринимателя Эндрю Мэллона. Склонить того на свою сторону было непросто, и Дювин подкупил сотрудников Мэллона ради получения ценной информации.

Когда Мэллон отправился в Лондон, Дювин последовал за ним и столкнулся с ним в арт-галерее, будто бы случайно. Между ними завязался разговор.

Дювин уже знал, что нравится Мэллону, и быстро завоевал его доверие, притворившись, что разделяет его вкусы, как в искусстве, так и в иных вещах. Вскоре Мэллон стал лучшим клиентом Дювина.

Как же пройти путем Дювина?

Можно нанять информаторов, а еще лучше – самому стать шпионом, подружившись с нужным человеком. Многие опираются на информаторов, как и Дювин, но это рискованный способ, ведь информаторы сами могут лгать.

Чтобы получить наиболее точную информацию, лучше добыть ее самому. Это совсем не просто, ведь люди нечасто делятся личной информацией с незнакомцами.

Однако люди склонны делиться с теми, кого считают друзьями. Поэтому притворяться чьим-либо другом – очень эффективная стратегия.

Большая часть людей не любит неожиданных перемен. Непредсказуемость может стать хорошим конкурентным преимуществом. Оппонентов обычно отпугивает непредсказуемое поведение, и вот почему:

В случае конкурентной борьбы ваши оппоненты пытаются предсказать ваш следующий шаг на основе ваших привычек и прошлых решений, и эта информация будет использована против вас. Поэтому действовать лучше всего спонтанно и неожиданно – непредсказуемого человека сложнее понять, и ваши оппоненты окажутся в неприятной ситуации.

В 1972 году проходил знаменитый шахматный матч между Бобби Фишером и Борисом Спасским. Фишер знал, что Спасский в процессе игры опирается на поведение оппонента, пытаясь предсказать следующий ход, поэтому Фишер решил быть непредсказуемым.

До последнего дня Фишер не объявлял, сможет ли приехать на матч в Рейкъявик. Он прибыл на место за считанные минуты до отмены матча. Затем Фишер демонстративно жаловался на свет в помещении, неудобные стулья и шум в зале.

Когда, наконец, началась первая игра состязания, Фишер совершил несколько грубых ошибок и сдался, хотя отличался особым упорством. Спасский не мог понять, ошибался ли Фишер в самом деле, или просто блефовал.

Итак, Спасский оказался в идеальном для Фишера положении – он был совершенно огорошен.

Пытаясь объяснить ваше непредсказуемое поведение, оппонент заходит в тупик, и это отвлекает его от насущных проблем, а вы делаете решающий шаг.

Именно так, после двух игр, Фишер начал побеждать раз за разом, совершая рискованные ходы. В конце концов, Спасский сдался, а Фишер стал чемпионом мира.

Случалось ли вам вступать в борьбу, которая проиграна заранее? Людям свойственно защищать свою честь несмотря ни на что, однако к власти такой путь не ведет. Как же поступать, сойдясь в схватке с куда более сильным противником?

Просто сдавайтесь.

Совет может показаться странным, особенно учитывая, что люди склонны бороться с противниками до последнего, защищая себя. Однако если соперник проявляет агрессию, то же ожидается и от вас. И если вы знаете, что расклад не в вашу пользу, сделайте как раз обратное – сдавайтесь?

Вы спросите, зачем?

Сдаваясь, или убеждая противника, что сдаетесь, вы, фигурально говоря, останетесь живы-здоровы. А также оппонент, считая, что победил, ослабит защиту. Тут вы сможете вновь собраться с силами и спланировать следующий шаг.

Вспомните Бертольта Брехта, автора революционных коммунистических изречений, иммигрировавшего в США в 1941 году и присоединившегося к другим умам, сосланным из Европы. После Второй Мировой Брехт вместе с соратниками предстал перед Конгрессом США, расследовавшим распространение коммунистических идей в Голливуде.

В то время как радикальные друзья Брехта отказались сотрудничать и нелицеприятно высказывались о Конгрессе, Брехт ответил на все заданные вопросы, сохранив спокойствие.

Правительство посчитало Брехта ни в чем не повинным и ему даже предложили помощь с процедурой иммиграции, однако Брехт все равно покинул страну и продолжил писать о своих убеждениях.

Что же до его соратников, то им запретили публиковаться на долгие годы.

Учтите пример Брехта и сдавайтесь, когда это требуется. Выстраивайте долгосрочную защиту и не жертвуйте собой ради мига славы.

Вы занимаете высокое положение по социальной или карьерной лестнице? Вести себя с нижестоящими следует соответственно, если не хотите начать ассоциироваться с ними. Помните, что попытка держать себя на равных с людьми, выше которых вы стоите, вызывает лишь презрение.

Король Франции Луи-Филипп, занимавший престол в 1830-40х годах, презирал придворные церемонии и символы королевской власти. Вместо скипетра и короны он предпочитал носить серую шляпу и зонтик. Обществу царственных особ Луи-Филипп предпочитал банкиров.

Поведение короля сыграло с ним дурную шутку, как богатые слои населения, так и беднота презирали короля в шляпе. Богачи не одобряли его поведения, а бедняков оскорбляло, что король пытается приблизиться к низшему классу, ничем, однако, им не помогая. Даже друзья-банкиры, обнаружив, что король не наказывает за оскорбления чести, отвернулись от Луи-Филиппа.

В один прекрасный день люди короля обернулись против него, и заставили того отречься от престола.

Когда некто вышестоящий пытается уравнять себя с нижестоящими, это в принципе вызывает как минимум подозрение. Это воспринимается как притворство, хитрый способ укрыть неоспоримые привилегии.

В таком случае, как же стоит себя вести?

Наоборот, старайтесь поставить себя выше других. Такое поведение и вера в свое исключительное положение заставят поверить в это и остальных. Люди сочтут, что у вас есть определенные причины и права вести себя именно так.

Так, Христофор Колумб имел обыкновение вести себя как особа царственных кровей, и люди относились к нему соответственно. Более того, подобная манера поведения помогла ему добиться финансироваться путешествий от испанской королевской семьи.

Чжугэ Лян был полководцем китайской династии Шу. С юга король Мен Хоу объявил войну, и только в силах Чжугэ Ляна было положить этой войне конец и спасти страну.

Прежде чем понять, что делать, надо твердо уяснить, чего делать нельзя.

Прежде всего, применять силу стоит, в крайнем случае, даже если этот выбор – самый простой. Применение силы всегда рождает сопротивление. Лян это знал, и не стал атаковать, хотя в его силах было сразить вражескую армию.

Тем не менее, в таком случае Мен Хоу бы обозлился, а страна не смогла бы выдержать постоянные атаки, народ был бы истощен войной, и в стране царила бы паника.

Поэтому Лян выбрал другую стратегию. Все люди находятся во власти эмоций. Играя на чувствах людей, можно заставить их сделать то, что нужно вам – причем по собственной воле.

Этого можно добиться, создав у оппонента ощущение угрозы, исходящей от вас, а потом отнесясь к нему с добротой. Когда Мен Хоу вторгся в Китай, Лян захватил его вместе со всей армией. Мен Хоу оказался оторван от своих солдат и ожидал худшего, но вместо этого получил хорошей еды и вина.

Лян отпустил вражескую армию и пообещал выпустить и Мен Хоу, если тот пообещает в следующий раз склониться перед китайским королем.

Потом Лян не раз останавливал армию Мен Хоу, и каждый раз отпускал короля, пока тот не преклонил колени перед Ляном.

Хотя Лян бесчисленное множество раз мог убить Мен Хоу, и тот это определенно понимал, Лян предпочел дать ему очередной шанс. Мен Хоу не забыл этого и остался у китайского короля в долгу, а затем преклонил колени по собственной воле.